線上流量紅利的消失，讓獲客成本逐漸升高。

怎么才能基于現(xiàn)有流量，拓展新的流量，決定著機構(gòu)的未來發(fā)展空間。

小鵝通的拼團功能操作簡單，只要運營動作正確，拉新效果不亞于裂變活動。

今天鵝院長就介紹小鵝通拼團活動的進階玩法，幫助你擴大流量入口。

-希望通過課程引流的商家

-想發(fā)展私域流量的機構(gòu)

-吸引新流量

-提高課程轉(zhuǎn)化

小鵝通拼團活動可以應(yīng)用在多種運營場景。

是課程價格（團員價格&團長價格）設(shè)置區(qū)間。以拉新為目的的拼團活動，課程價格需要考慮學(xué)員的價格接受預(yù)期。

比如：一門熱點課程，9.9元、19.9元、29.9元都是合適的價格，可以大大減少學(xué)員決策成本。

一門實用課程，在以拉新為目的的情況下，團員價格可以在原價格上對半砍，團長價格可以更低。

具體的價格可以在不斷測試中，找到適合自家產(chǎn)品最合適的定價。

第二是拼團人數(shù)的設(shè)置。面向不同學(xué)員群體，拼團的人數(shù)設(shè)置也不同，需要按照學(xué)員的拉新能力來定。

如果是面向群體比較小眾，那么設(shè)置2~3個拼團人數(shù)較為合適。反之，則可以嘗試設(shè)置5人以上的拼團人數(shù)。

一場成功的拼團活動，想要讓更多學(xué)員參與，從課程選題開始，就要仔細斟酌。

好的選題，直接影響拼團活動的最終效果。

舉個例子，k12教育機構(gòu)在期末考期間，可以專門研發(fā)多門熱點課程。比如《1節(jié)課，掌握10種高效拿分?jǐn)?shù)學(xué)解題技巧》、《語文作文模板，一招搞定期末作文》、《期末沖刺必看，尖子生5大考試技巧》

當(dāng)下熱點事件+匹配課程產(chǎn)品+合理的拼團設(shè)置，可以讓拼團活動成功率大大提升。

所以在做活動的前期準(zhǔn)備時，我們會先通過這樣一個步驟來盡可能提高活動社交屬性：

1、通過百度指數(shù)、微博熱榜等平臺尋找當(dāng)下比較火、且學(xué)員感興趣的熱點，全部羅列出來作為選題。

2、通過團隊內(nèi)部討論挑出更好的10個選題，從中挑選3個作為備選。

3、重新整合自家產(chǎn)品，使課程內(nèi)容與上述的熱點相匹配，解決學(xué)員的焦慮。

4、標(biāo)題要足夠簡單、亮眼。比如：1節(jié)課掌握10種高效拿分?jǐn)?shù)學(xué)解題技巧。

最后一步，你需要找到種子學(xué)員作為拼團活動的啟動。

微信公眾號、社群、個人微信號、合作伙伴公眾號、甚至是地推物料，都是可以動用的種子資源。

你也可以針對活動本身，在個人號朋友圈以福利為引子，拉學(xué)員入群，在群內(nèi)以課程內(nèi)容為引子，發(fā)出拼團活動。

每個100人的群內(nèi)，平均會有10個團長出現(xiàn)，這樣下來，10個個人號可以找到100個團長，將這些學(xué)員拉到一個群內(nèi)，重點運營。

社群熱烈討論的內(nèi)容和截圖也可以用作公眾號推文、朋友圈策劃的背書，增加活動的信任感。