當下培訓(xùn)行業(yè)市場的持續(xù)火爆已不令人驚奇。教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一，這樣的觀點也成為創(chuàng)業(yè)的堅定信仰。潮水般涌入的培訓(xùn)機構(gòu)，加劇了整個行業(yè)的競爭激烈程度。在日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)面前，用戶往往無所適從。培訓(xùn)機構(gòu)如何在眾多品牌中脫穎而出?有效的營銷推廣手段很重要。那么教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷推廣方案如何做?

　　在激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的掃樓發(fā)傳單、小區(qū)擺放展臺、校園宣講等地面推廣方式，可能收效甚微。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)推廣可能是接觸目標用戶的更佳方式。

　　首先，我們需要確定推廣渠道、推廣方式和推廣成本。選擇適合的推廣渠道很關(guān)鍵，它決定著流量質(zhì)量，以及后面環(huán)節(jié)的效果。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的目標用戶和用戶的習(xí)慣來選擇適合的渠道。這個選擇開始也許是推測的，需要根據(jù)效果進行驗證并最終形成適合的媒介渠道。

　　一般教育培訓(xùn)產(chǎn)品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)。從用戶留存來考慮，微信公眾號、小程序、APP是非常好的選擇。通過此類推廣渠道可以沉淀用戶，能夠推送消息和與用戶互動，從而保持高粘性和留存度。所以很多培訓(xùn)機構(gòu)都會開發(fā)自己的教學(xué)管理系統(tǒng)用于推廣。資金預(yù)算有限怎么辦?第三方提供的專業(yè)教學(xué)管理平臺(如優(yōu)學(xué)堂)也很方便，配套教學(xué)使用簡單便捷。費用低，且利于推廣自己的品牌。

　　如果是成人技能類培訓(xùn)課程，知乎會是一個較好的推廣渠道。通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。此外，搜索引擎的SEO/SEM也是需要的。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試。

　　推廣方式按照內(nèi)容形式可以分為硬廣和軟文。簡單的說，如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么選擇軟文推廣比較合適。這可以將用戶需求與產(chǎn)品聯(lián)系起來。如果是剛需比如K12教育，cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻等)、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式，效果會比較好。對于推廣成本的核算，每個公司都有自己的ROI體系。需要注意的是，不僅要算點擊費用、曝光費用，還要算推廣所花的人工成本。

　　在營銷推廣中，特定時間內(nèi)的促銷活動是必須的。用戶對各類活動方案可能已經(jīng)審美疲勞。直截了當?shù)拇黉N方式可能更有效果，比如免費試聽、新用戶大額優(yōu)惠、價格打折等。需要注意的是不要玩噱頭，用戶不會被二次忽悠。實打?qū)嵉膬?yōu)惠吸引用戶，發(fā)展成長期用戶才是盈利的保證。

　　對于很多線下培訓(xùn)機構(gòu)來說，要好好利用線上平臺工具，能更低成本、更快速地抵達用戶。比如喜馬拉雅、得到、知乎Live、分答這些平臺自身流量很大，培訓(xùn)機構(gòu)可以在上面發(fā)布一些特色的培訓(xùn)課程來吸引用戶關(guān)注，進而發(fā)展成用戶。

　　此外，一些為培訓(xùn)機構(gòu)定制解決方案的工具性平臺也可以用來做推廣。小鵝通是專注在線教育解決方案的技術(shù)服務(wù)商。致力于為中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)、企業(yè)、老師等有教學(xué)資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術(shù)解決方案。想體驗小鵝通知識付費系統(tǒng)的朋友可以在官網(wǎng)首頁申請試用。