就在剛剛合肥市教育局今日下發(fā)了《關于停止一切線下教育教學活動的通知》。

　　通知如下：

　　從現(xiàn)在起，合肥市大中小學校、幼兒園、校外培訓機構等各級各類教育機構停止一切形式的線下教育教學活動，包含外出考察、校本培訓、研學、軍訓、社會實踐、新生集體報到(領取錄取通知書)、“暑期留園班”等。嚴禁在職教師、家長等任何單位、任何人以任何名義組織學生集體補課等活動。

　　作為中小培訓機構，資金少，師資弱，力量薄，疫情二次反彈，被迫停課，該如何轉(zhuǎn)型OMO呢？下面我給大家一些實操性的建議，希望對機構轉(zhuǎn)型OMO有所幫助。

　　一、選擇好固定的教學載體

　　對于中小型機構來說，開發(fā)獨立的線上平臺耗資大、研發(fā)周期長（保守估計半年），因此選擇合適的第三方平臺是更具有效率的選項。但是如果你執(zhí)意開發(fā)線上平臺的話，一定要把互動、小班課模式、大班課模式等加入其中，模擬課前，課中，復習、交作業(yè)、簽到等功能，盡量以線下教授課程的閉環(huán)為主要參考。

　　對于沒有能力開發(fā)的中小機構來說，則需要選擇好的平臺了，作為一站式線上教育及知識付費系統(tǒng)解決方案服務商，小鵝通憑借良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，在教育培訓領域已經(jīng)有較高口碑和信譽度，下面我們來看看它有什么功能和優(yōu)勢。

　　一、小鵝通的功能

　　1、知識商品

　　包括圖文課程、音頻課程、直播課程、視頻課程，還有專欄、會員、訓練營、電子書和付費問答

　　2、實物電商

　　包括實物售賣、課程帶貨、直播帶貨

　　3、直播營銷

　　包括語音直播、錄播視頻+語音直播、PPT直播、圖片放映+語音直播、桌面共享直播、應用窗口共享直播、直播回看、直播間打賞、實時直播數(shù)據(jù)、畫板涂鴉

　　4、班課

　　包括視頻互動直播、互動連麥、隨機選人、在線搶答、舉手發(fā)言、獎勵勛章

　　5、教培產(chǎn)品

　　包括面授課程、報名表單、線索管理、教務管理、學員管理

　　6、助學工具

　　包括小社群、打卡、考試、作業(yè)本、練習、題庫、證書、隨堂檢測

　　7、營銷玩法

　　包括推廣員、買贈、邀請碼、兌換碼、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼、拼團、劃線價格、限時折扣、支付有禮、裂變海報、漲粉神器、秒殺、測試互動、商品推薦

　　除了以上功能，小鵝通還有版權保護、課程分銷、配套工具、知識店鋪基礎功能、多終端授課等功能。總之，它基于200+功能，能夠滿足自媒體知識付費、教培機構線上直播課堂、企業(yè)內(nèi)訓等場景化服務。

　　二、小鵝通的優(yōu)勢

　　1、功能齊全，覆蓋在線教育全部環(huán)節(jié)，功能自由搭配組合，價格實惠，性價比高；

　　2、營銷工具豐富，內(nèi)容分銷市場鏈接了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量渠道；

　　3、課程交付形式多樣，支持多終端、數(shù)據(jù)同步，在所有課程中，公開課無需流量，支持回放；

　　4、助學工具覆蓋在線教學多場景，商家可依據(jù)自己需求搭配使用打卡、作業(yè)本、考試等功能；

　　5、用戶運營功能覆蓋多場景，支持從信息采集、標簽分類、定向運營等方面精細化運營用戶；

　　6、數(shù)據(jù)分析詳細而全面，包含課程學習情況、用戶學習數(shù)據(jù)、商品轉(zhuǎn)換率等，能充分了解當前店鋪運營情況和用戶學習情況。

　　小鵝通針對的教培類、輕量級在線教育的客戶，類別較細，小班課，公開課，直播課，比較適用機構和個人老師。

　　二、改造課程體系和服務體系

　　選擇教學載體后，下一步就是把線下課程搬到線上。

　　1、教學課程的改造

　　這不只是在線上課那么簡單，還需要把預習 、課前、課中、課后、教務管理等打造一個完整的線上課閉環(huán)。需要不斷地利用載體進行體驗反思、實操演練，把課程中遇到的問題都要模擬到位，解決到位。對于線下機構來說，原本的課程方式和服務體系，邏輯都需要調(diào)整，但是并不是一蹴而就的。

　　2、教師的培訓與適應

　　線下老師本來是有非常成熟的教學流程及教學方式，但卻與線上授課完全不同，再加上線下老師對線上工具的操作不熟練，所以對線上工具操作的培訓必不可少，而且要不斷加強教師對線上操作系統(tǒng)的訓練。

　　3、要有互動性

　　線上課程更大的弊端就是互動性差，在講授課程中，如何調(diào)動孩子的積極性，形成互動，都是在熟練使用現(xiàn)有線上工具的基礎上需要考慮的。

　　三、安撫家長情緒

　　轉(zhuǎn)型OMO的關鍵還是在于家長的認可。在疫情期間，很多培訓機構將課程轉(zhuǎn)到線上進行授課，引起了很多家長的吐槽，甚至有家長直接向新聞媒體和教育局反應：線上和線下上課肯定是有區(qū)別的，應該退差價。

　　轉(zhuǎn)型OMO一定要做好家長工作，提前做出說明，在費用方面?zhèn)€人建議，可以收取原來費用的二分之一或者三分之一，如果您對自己的線上課程比較有信心的話，也可以收取原價，但是一定要爭取所有家長的同意。

　　四、招生方式的轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)培訓機構招生方法：地推，活動、渠道招生、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)班，但是轉(zhuǎn)型OMO后，則需要限時拼團、砍價、抽獎、分銷、0元免費拿、直播等這些招生方式，有些直播軟件里都有自帶的，可以拿來就用，但是有些則需要找專人開發(fā)。

　　中小培訓機構在做線上招生時，切記招生的方式一定要圍繞老客戶，通過限時拼團、砍價、抽獎、分銷、0元免費拿等活動，讓老客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、微信群，總之，原則只有一條就是讓老客戶吸引更多的新生加入線上課程。

　　線上招生，還要注意一定要全員營銷。動員學校所有的教職工和熱心家長，在微信、QQ、網(wǎng)上，論壇、貼吧等社交媒體上鋪開招生活動。

　　五、打造私域流量

　　私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說就是可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等。廣義上說，我們也可以把阿里和騰訊都可以當做一個大私域流量池，阿里的根基是電商，是流量的終點；騰訊的根基是社交，是流量的起點；流量的起點，更需要變現(xiàn)的方式，決定了騰訊以聯(lián)盟為主。流量的終點更需要入口的穩(wěn)定，決定了阿里以并購為主。

　　當然，我們做不到像阿里、騰訊這么大私域流量池，但是我們可以在現(xiàn)有基礎上，有意識的擴充私域流量，首先要辨別有那么些大的流量口，像微信：

　　一級流量入口微信群消息

　　微信好友消息

　　服務號推文

　　服務號通知

　　企業(yè)微信消息（原企業(yè)號）

　　微信小程序

　　今日頭條

　　一級流量入口

　　頭條號

　　頭條粉絲

　　抖音

　　西瓜視頻

　　網(wǎng)易

　　網(wǎng)易號

　　網(wǎng)易粉絲

　　QQ

　　QQ群

　　群空間

　　家長群

　　……

　　確定流量入口后，我們需要做的是：

　　1、打造校長IP

　　人設：解決孩子學習常見問題，養(yǎng)成好的學習習慣等

　　2、打造網(wǎng)紅老師

　　人設：講課風趣幽默，解題小能手，有問必答等

　　3、打造學校APP

　　設置：學校日常的趣事，課程特色等，盡量避免一些硬性的廣告

　　通過這些分階層的設置，慢慢吸引孩子和家長，逐步把這部分群體導流到機構的線上課程上去。

　　OMO轉(zhuǎn)型非一日之功，需要逐步推進，效果也并非是立竿見影，需要培訓機構校長有足夠的耐心和不斷進行的優(yōu)化。隨著疫情常態(tài)化和未來的發(fā)展，轉(zhuǎn)型OMO是必然，也是線下中小培訓機構必走的路。

    如果你還不知道如何做線上，可以加老李的微信：eduwangxiao  我們提供內(nèi)容+硬件+軟件+營銷等線上教育及知識付費一站式解決方案！