20世紀90年代美國已經(jīng)開始開發(fā)智適應教育，而中國的智適應教育主要在近十年得以快速發(fā)展。從細分行業(yè)來看，人工智能已滲透包括K12培訓、語言培訓、教育信息化、素質(zhì)教育等諸多行業(yè)，2018年“K12培訓”領(lǐng)域以24筆的融資事件，成為“AI+教育”板塊中獲投最多細分賽道，與此同時，人工智能教育正在向語言培訓、教育信息化、素質(zhì)教育等多個技術(shù)和應用日趨成熟的教育場景分化。

工具型AI與教學型AI

但縱觀目前人工智能在教育領(lǐng)域的應用場景，主要集中在語言測評、智能批改、拍照搜題、情緒識別、自適應教學及最近興起的AI助教方面。而種種場景之中，其實可以簡單劃分成兩種業(yè)態(tài)，一類是工具型的AI教育，另一類是教學型的AI教育。

在第四屆AI+智適應教育峰會上，栗浩洋表示，智適應教育才是真正的AI教育，而其他所謂AI教育根本不是教育，只是工具。智適應是模擬特級教師給孩子1對1教課，真正讓孩子從不會到會，高效掌握知識，這才是智適應的本質(zhì)。

而關(guān)于最近興起的AI助教，栗浩洋認為，AI助教是從AI工具又離教學近了一步，但實際上用AI教學是最難的，智適應才是真正教學的部分。當擁有了AI智適應這個核心技術(shù)，才能用系統(tǒng)真正教好學生。如果AI只是作為輔助工具，始終由老師完成教育的核心過程，那無論教育的公平性還是效率都很難提升。

K12賽道20%融資在AI教育領(lǐng)域

暑期付費人數(shù)增長510%

在第四屆AI+智適應教育峰會上，德勤研究院研究總監(jiān)鐘昀泰發(fā)布《全球AI教育報告》，報告指出，資本層面，雖然總?cè)谫Y金額美國更高，但中國基本上是全球投資AI教育頻次更高的，而K12培訓是投資頻率更高的細分賽道，該賽道中超過20%的教育總投資頻次都是在AI教育領(lǐng)域。

作為K12培訓賽道智適應的代表企業(yè)，松鼠AI也在去年9月完成新一輪6億元的融資，目前合計融資金額近10億人民幣。栗浩洋表示，資金并不是松鼠AI目前更大的問題，目前松鼠AI賬上的資金夠整個公司維系2—3年時間。

“做的比較好的教育企業(yè)現(xiàn)金流是很好的，不斷燒錢一定不是健康的教育形態(tài)。對于松鼠AI來說，已經(jīng)投入大量資金在研發(fā)上，而且松鼠AI的成長非?？焖佟?span style="font-size: 20px; margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 700;">今年暑期付費學生人數(shù)增長510%，這樣的增長在今天的教育行業(yè)是難能可貴也是非常少見的?！崩鹾蒲蟊硎尽?/span>

流量—銷售額—教學效能

近幾年互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助流量優(yōu)勢降維入局教育行業(yè)，例如騰訊集合7個事業(yè)部教育資源組成智慧教育事業(yè)部、今日頭條組建大量人工智能教育團隊研究人工智能教育。但經(jīng)過幾年實踐，巨頭所擁有的流量在教育行業(yè)逐漸被證偽。栗浩洋表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在市場投放的資金不比沒有流量的教育公司投資少，這其實也意味著流量并沒有完成轉(zhuǎn)化。教育行業(yè)資金很重要，但更重要的是對教育深入的理解。

即使從投資的角度來看也是如此，過去的風險投資只注重流量，后來發(fā)現(xiàn)流量可能是錯誤的，又開始關(guān)注銷售額，而現(xiàn)在投資方也逐漸從關(guān)注銷售額開始關(guān)注教學效能，也就是學習效果如何提升才是最重要的。

線上&線下，ToB&ToC的全面結(jié)合

K12培訓行業(yè)還繞不開的一個話題就是獲客，繼暑期40億營銷費后，今年雙11，K12培訓行業(yè)也是花樣百出，學而思網(wǎng)校打出9折的優(yōu)惠力度，新東方在線則“百款好課85折起”，掌門1對1采取購課折上折及新用戶專享大禮包的策略，而在獲客上，松鼠AI又采取了哪些措施？會議現(xiàn)場，栗浩洋表示，松鼠AI目前的獲客渠道主要是兩類，一是線上模式，即與頭條、百度、朋友圈流量場景的合作，但松鼠AI更大程度上的獲客渠道還是地面部隊。

栗浩洋表示，互聯(lián)網(wǎng)教育的獲客大概是6000—8000元能有1個轉(zhuǎn)化，但地面可能只需要800—1700元，因此線下成本率是大幅降低的。目前松鼠AI已經(jīng)從原來的上海周邊逐漸向全國覆蓋，2300多家學校已經(jīng)覆蓋700多個市縣，甚至有了69個鎮(zhèn)級學校。

而在松鼠AI線下校區(qū)全面開花的同時，在一線城市，其更多采用直接線上ToC方式運營。栗浩洋表示，一線城市其實很大程度上不需要建線下學校，這些城市的家長對人工智能教育理解很深，對互聯(lián)網(wǎng)教育天然接受程度很高，而在三四五六線城市，家長的意識相對比較薄弱，他們認為線下學校必不可少，所以松鼠AI提供線上線下兩種方式供家長選擇。

結(jié)語

其實目前整體來看，K12培訓賽道，線上大概有30—40家公司，而線下有100多萬個培訓機構(gòu)。那為什么新東方和好未來都很難占到20%—30%的市場份額，很大程度是由于機構(gòu)對于老師的依賴，而不同老師帶給學生的體驗感不同。

栗浩洋表示，未來20年，線下培訓機構(gòu)依然會有很大比例留存，但線上很大概率會出現(xiàn)一家公司占據(jù)70%，甚至是90%市場份額。因為隨著AI教育的逐漸應用，用更別的算法給到最完美的體驗，對于學生來說，整個教學體驗會形成趨同趨勢，因此未來線上壟斷會更為嚴重。