移動(dòng)時(shí)代大趨勢(shì)下，如何完美地轉(zhuǎn)型，并在移動(dòng)端占有一席之地是企業(yè)無(wú)法回避的歷史選擇。

　　從PC時(shí)代走入移動(dòng)時(shí)代，「地產(chǎn)學(xué)堂」過(guò)渡得相當(dāng)順利。

　　聚焦房地產(chǎn)行業(yè)的「地產(chǎn)學(xué)堂」，隸屬于上市公司北京博志成股份。15年開(kāi)始做PC端培訓(xùn)網(wǎng)站，主要針對(duì)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)相關(guān)創(chuàng)新領(lǐng)域的從業(yè)人員研發(fā)課程。

　　3月轉(zhuǎn)型使用小鵝通后，僅用了四周的時(shí)間,地產(chǎn)學(xué)堂就實(shí)現(xiàn)了10,000,000+的營(yíng)收!

　　在地產(chǎn)學(xué)堂研發(fā)中心總監(jiān)彰晶老師看來(lái)，學(xué)員從PC到移動(dòng)端的遷移是自然而然形成的。

　　01、用小鵝通實(shí)現(xiàn)教學(xué)閉環(huán)

　　“成功轉(zhuǎn)型移動(dòng)端，學(xué)員依舊保持學(xué)習(xí)習(xí)慣?！?/strong>

　　地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)對(duì)比通用行業(yè)略顯滯后，在15年開(kāi)發(fā)了PC端網(wǎng)站后，「地產(chǎn)學(xué)堂」加大了課程產(chǎn)品的研發(fā)，在線上著手發(fā)力，每年開(kāi)展人才培養(yǎng)計(jì)劃，積累流量。

　　當(dāng)流量達(dá)到一定規(guī)模后，使用PC端在線學(xué)習(xí)不足的地方也漸漸顯現(xiàn)出來(lái)：

　　1、學(xué)員無(wú)法留存

　　2、學(xué)員學(xué)習(xí)價(jià)值感不強(qiáng)

　　3、課程呈現(xiàn)方式單一

　　對(duì)比了市面上所有的移動(dòng)端平臺(tái)后，他們被小鵝通的頁(yè)面設(shè)計(jì)和功能深深吸引了。

　　在試用小鵝通時(shí)，他們做了30余場(chǎng)公益直播，團(tuán)隊(duì)驚喜發(fā)現(xiàn)：短短一個(gè)半月，累計(jì)了30w+精準(zhǔn)學(xué)員，課程獲得一致好評(píng)，他們決定使用小鵝通轉(zhuǎn)型移動(dòng)端！

　　「地產(chǎn)學(xué)堂」面向的學(xué)員是企業(yè)和員工，需要對(duì)兩個(gè)層級(jí)的人來(lái)交付。

　　他們可以從小鵝通學(xué)員觀看時(shí)長(zhǎng)、打卡數(shù)據(jù)情況、學(xué)員中心這三個(gè)層面來(lái)導(dǎo)出考試成績(jī)交付給相對(duì)應(yīng)的企業(yè)，形成教學(xué)-助學(xué)-考試-反饋閉環(huán)。

　　彰老師說(shuō)：“成功的轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，并且能留存學(xué)員，還能讓他們保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，跟小鵝通離不開(kāi)關(guān)系。以前沒(méi)辦法完成的流量和營(yíng)收，都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)小鵝通后達(dá)成了?！?/span>

　　02、領(lǐng)跑計(jì)劃實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)營(yíng)收

　　“移動(dòng)端學(xué)習(xí)給學(xué)員提供了很大的便利?！?/strong>

　　基于線下學(xué)員，房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)需求很旺盛。工程和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員人數(shù)占比基數(shù)大，在專(zhuān)業(yè)的提升上他們需求度也是更大的，「地產(chǎn)學(xué)堂」針對(duì)這類(lèi)學(xué)員，研發(fā)出了一系列課程。

　　《領(lǐng)跑計(jì)劃治國(guó)項(xiàng)目管理領(lǐng)跑者》是「地產(chǎn)學(xué)堂」的課程，使用專(zhuān)欄呈現(xiàn)，共計(jì)11個(gè)營(yíng)，靠客單價(jià)18,000-30,000的課程，「地產(chǎn)學(xué)堂」實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)營(yíng)收。

　　課程主打線上學(xué)習(xí)+線下實(shí)操模式，移動(dòng)端流量引流到線下，線下再回流到線上，實(shí)現(xiàn)雙向引流。

　　領(lǐng)跑計(jì)劃課程

　　課程展現(xiàn)形式也豐富了許多，不僅有錄制課程，還會(huì)通過(guò)直播來(lái)授課。

　　他們使用打卡功能督促學(xué)員學(xué)習(xí)，打卡累計(jì)次數(shù)高達(dá)34,000+次。課程的學(xué)習(xí)打卡，優(yōu)質(zhì)的評(píng)論，摘錄出來(lái)還會(huì)做學(xué)員反饋放置在首頁(yè)。

　　打卡功能和學(xué)員說(shuō)

　　“移動(dòng)端通過(guò)直播間和打卡提出問(wèn)題，我們解答和上傳相關(guān)資料，雖然觸不到人，但是會(huì)覺(jué)得有人在跟你交互，現(xiàn)在直播的形式互動(dòng)性強(qiáng)?！?/span>

　　彰老師說(shuō)道。

　　他們過(guò)去積累的課程設(shè)計(jì)邏輯以及教學(xué)服務(wù)也給他們的轉(zhuǎn)型和升級(jí)提供了很大的便利。

　　03、會(huì)員和社群梯度運(yùn)營(yíng)

　　“將溫暖的服務(wù)，涵蓋所有的學(xué)員?！?/strong>

　　「地產(chǎn)學(xué)堂」在會(huì)員和社群的打造上，都設(shè)有不同的層級(jí)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　為了覆蓋更多的人群，「地產(chǎn)學(xué)堂」會(huì)員分為5個(gè)檔位，不同的會(huì)員分別對(duì)應(yīng)不同的權(quán)益。

　　會(huì)員卡界面

　　會(huì)員層級(jí)針對(duì)人群：

　　3000—5000元：個(gè)人和小型企業(yè)

　　10000元：中型企業(yè)

　　20000—30000元：大型企業(yè)

　　五張會(huì)員卡的詳情頁(yè)內(nèi)，說(shuō)明卡面涵蓋相對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠信息。在購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡后，還會(huì)有客服引導(dǎo)進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的社群。

　　「地產(chǎn)學(xué)堂」社群

　　針對(duì)不同的用戶建立不同的交流群，在社群內(nèi)進(jìn)行課程解答和資料共享，「地產(chǎn)學(xué)堂」現(xiàn)有社群人數(shù)已經(jīng)突破11w+。

　　首頁(yè)還使用社區(qū)功能，讓學(xué)員和老師可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，打造一個(gè)溫暖有愛(ài)的社群。

　　04、用小鵝通實(shí)現(xiàn)教學(xué)閉環(huán)

　　“基于小鵝通打造泛地產(chǎn)行業(yè)最全的教育平臺(tái)?！?/strong>

　　“以往的房地產(chǎn)行業(yè)教育場(chǎng)景，線下學(xué)習(xí)完后，拿著課件回家，全憑回憶吸收知識(shí)。轉(zhuǎn)型后很多企業(yè)反饋，學(xué)習(xí)后線上課程后復(fù)習(xí)幾遍，會(huì)結(jié)合自身企業(yè)情況和案例，形成自己內(nèi)部課程，將線上課程延續(xù)下去?！?/span>

　　彰老師說(shuō)，未來(lái)「地產(chǎn)學(xué)堂」會(huì)基于小鵝通泛地產(chǎn)行業(yè)最全的教育平臺(tái)，還會(huì)在各大城市成立線下城市學(xué)院，將「地產(chǎn)學(xué)堂」升級(jí)為博志成大學(xué)。