知識(shí)付費(fèi)的現(xiàn)象主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知識(shí)付出資金的現(xiàn)象。知識(shí)付費(fèi)讓知識(shí)的獲得者間接為向知識(shí)的傳播者與篩選者給予報(bào)酬，而不是讓參與知識(shí)傳播鏈條的人通過流量或廣告等其它方式獲得收益。知識(shí)付費(fèi)，如今是一個(gè)熱門行業(yè)，文章付費(fèi)，音頻付費(fèi)，視頻付費(fèi)，課程付費(fèi)等等，反正是只要付費(fèi)都可以教給你，有教人拍照的，有教人化妝的，有教人賺錢的，還有教人一些個(gè)技能的，那么知識(shí)付費(fèi)的推廣策劃，是需要注意什么呢？

　　一、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

　　不管你是個(gè)人也好還是公司也好，做一件事或者是一個(gè)產(chǎn)品，都需要它的產(chǎn)品定位，所以說產(chǎn)品定位是很基礎(chǔ)的一個(gè)事情。

　　現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)課程有很多種，比如說像個(gè)人成長(zhǎng)的、職場(chǎng)類型的，還有人文歷史財(cái)經(jīng)、親子、感情生活、傳統(tǒng)藝術(shù)成人教育等等。喜馬拉雅2017年的產(chǎn)品銷售分布來看，其中個(gè)人和人文的銷售額的比重占了50%，所以目前線上充裕的課程還是偏向于深層體系化的內(nèi)容。

　　雖然說從數(shù)據(jù)上我們可以看到哪些課程是爆款產(chǎn)品的類型，但是這不一定代表我們要去做它。最重要的還是要看你自己的知識(shí)點(diǎn)是在哪一個(gè)方面或者是哪一個(gè)技能，做你最擅長(zhǎng)做的東西，這樣的話你才能做好更好，而不是跟風(fēng)似的，看哪個(gè)產(chǎn)品做得好，就跟風(fēng)去做哪個(gè)產(chǎn)品。

　　二、合理的價(jià)格擬定

　　一個(gè)課程的價(jià)格的高低，關(guān)系著這個(gè)課程的銷售額的高低，價(jià)格的高低是要根據(jù)用戶去定位的。包括你的課程的價(jià)值，課程內(nèi)容的長(zhǎng)短來進(jìn)行判斷的。比如你的課程面向的人群是小白的話，你的價(jià)格可以擬定在正常人接受的范圍以內(nèi)，比如說像9塊9、19塊9 29塊9。這樣你用價(jià)格是因?yàn)檎n程的內(nèi)容比較初級(jí)，所以價(jià)格不能定得太高。但是如果課程的內(nèi)容是比較的課程，人群也是比較的人群，那么我們可以把價(jià)格相對(duì)的提高在50%左右，因?yàn)槿藗冇幸粋€(gè)普遍的心理狀態(tài)，就是總是感覺便宜的沒好貨，好貨不便宜，所以我們的課程根據(jù)人群和課程的內(nèi)容不同，要進(jìn)行不同的價(jià)格調(diào)整。

　　除了對(duì)課程的價(jià)格調(diào)整以外呢，我們還需要對(duì)一些課程活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣比如：

　　一塊錢試聽，用戶不知道課程內(nèi)容，又不能確定課程好壞，這時(shí)候呢，他就想然后去試聽一下，去了解下這個(gè)課程的好與壞，再?zèng)Q定是否去購(gòu)買這個(gè)課程。對(duì)于新用戶的優(yōu)惠，就是從沒有購(gòu)買過你課程的用戶可以呢，在第1次購(gòu)買的時(shí)候呢，給他一定的優(yōu)惠，比如說然后滿減券、紅包券、代金券等待。另外還有像價(jià)格打折這種方式呢，是比較普通的一種營(yíng)銷方式。經(jīng)常會(huì)在淘寶、微商、京東、拼多多，是最常見的一種營(yíng)銷方式。還有一種方式是買送，如像京東或者淘寶，當(dāng)你買一件衣服或者買一個(gè)其他產(chǎn)品的時(shí)候，店主呢會(huì)額外送給你一個(gè)東西或一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)支付費(fèi)也是一樣的，當(dāng)你購(gòu)買一個(gè)課程的時(shí)候，可以額外的去贈(zèng)送他一些其他的知識(shí)資料。

　　雖然說價(jià)格決定了，銷售對(duì)銷售額的影響很大，課程的內(nèi)容和質(zhì)量還是決定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、內(nèi)容質(zhì)量的保證

　　一款知識(shí)付費(fèi)課程的好與壞，課程的內(nèi)容質(zhì)量來決定的，好的課程往往具有用戶的二次傳播能力，也就是我們常說的自主傳播性。知識(shí)產(chǎn)品的口碑和復(fù)購(gòu)率，是說明產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)讓用戶口口相傳，這樣就形成了一個(gè)良好的口碑，而產(chǎn)品的口碑是檢驗(yàn)課程的合格程度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。它不但影響了你課程頁(yè)面的打開率，同時(shí)也影響了你整體課程的銷售率。一個(gè)課程的口碑形成，主要是看講師對(duì)課程的打磨所用的心思，只有對(duì)課程用心去打磨的講師，才能做出真正口碑良好的課程。

　　四、付費(fèi)產(chǎn)品的選擇

　　對(duì)于想做知識(shí)付費(fèi)的人群來說，如何選擇支持付費(fèi)的產(chǎn)品，要從多個(gè)方面去考慮。首先要看你的課程內(nèi)容，是不是對(duì)別人有價(jià)值。是不是能夠得到別人的認(rèn)可？然后再通過情景化的應(yīng)用，讓你的產(chǎn)品與客戶連接起來。

　　付費(fèi)產(chǎn)品的大致分為平臺(tái)類的和工具類，平臺(tái)類的類似于喜馬拉雅、知乎、得到等等，工具類的類似于荔枝微課、愛奇藝知識(shí)、小鵝通，一般平臺(tái)類的話，會(huì)有一些自帶流量，而工具類的都需要你去引流。往往平臺(tái)類的，沒有工具類的功能強(qiáng)大，每一個(gè)平臺(tái)類和工具類，它的功能都是不同的，這就需要我們根據(jù)自己的具體情況選擇不同的平臺(tái)或者工具。

　　E啟學(xué)是一家線上教育平臺(tái)，專注于為企業(yè)、個(gè)人和教育機(jī)構(gòu)提供技術(shù)、內(nèi)容、營(yíng)銷在內(nèi)的線上教育一整套解決方案。旗下?lián)碛蠩啟學(xué)網(wǎng)校系統(tǒng)、小鵝通知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)、E啟學(xué)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)、知識(shí)明星課堂、小鵝好學(xué)等多款產(chǎn)品。