提起企業(yè)培訓(xùn)，很多人腦海里會(huì)浮現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景：在會(huì)議室，一位老師講PPT，其余學(xué)員在座位靜靜地聽。

　　“一成不變的學(xué)習(xí)，會(huì)降低學(xué)習(xí)效率，為什么不能讓學(xué)習(xí)變得有趣，調(diào)動(dòng)人學(xué)習(xí)的積極性呢？”

　　在國(guó)內(nèi)就這樣一家專注銀行內(nèi)訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，他們打破常規(guī)，將企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和“榮耀”的玩法有機(jī)結(jié)合起來，半個(gè)月多達(dá)36000人報(bào)名，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破千萬！

　　這家機(jī)構(gòu)就是「大司馬商學(xué)院」（smart音譯），本期讓我們一起走進(jìn)他們的故事。

　　01、轉(zhuǎn)型線上的驚喜

　　“發(fā)現(xiàn)同行都是在用小鵝通”

　　大司馬商學(xué)院創(chuàng)辦于2006年，作為一家擁有TO B基因的公司，他們一開始把目光鎖定在線下，為銀行內(nèi)部提供員工的金融知識(shí)培訓(xùn)。

　　隨著數(shù)字化的趨勢(shì)，大司馬商學(xué)院在2018年也逐步嘗試數(shù)字化，為在線下積累的50萬學(xué)員提供線上教學(xué)服務(wù)。

　　工欲善其事，必先利其器。

　　在走向數(shù)字化的步，他們認(rèn)真調(diào)研了的同行，發(fā)現(xiàn)他們的公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)的都是小鵝通店鋪。

　　大司馬商學(xué)院小鵝通店鋪首頁

　　經(jīng)過試用后，他們正式選擇了小鵝通作為線上教學(xué)交付的主陣營(yíng)。在上面有面向B端銀行網(wǎng)點(diǎn)，用小鵝通課程工具為銀行的員工做內(nèi)訓(xùn)的服務(wù)，同時(shí)也向C端的銀行從業(yè)者開放，引入小鵝通內(nèi)容分銷市場(chǎng)的課程，幫助他們提高業(yè)務(wù)能力。

　　02、專利零售

　　“創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)訓(xùn)學(xué)習(xí)方案”

　　由于銀行員工每年需要有固定的培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，「大司馬商學(xué)院」利用小鵝通企學(xué)院搭配創(chuàng)新的“零售”的游戲形式，為合作的銀行創(chuàng)新了一整套的內(nèi)訓(xùn)的學(xué)習(xí)方案。

　　比如，「大司馬商學(xué)院」為某省農(nóng)信系統(tǒng)做了一個(gè)名為“零售”的內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)，采用大量的游戲元素來開展為期9個(gè)多月的線上內(nèi)訓(xùn)。

　　截至目前，這套內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)活動(dòng)已有36000人報(bào)名，15天破千萬元營(yíng)收！

　　那這套“零售”的游戲化內(nèi)訓(xùn)機(jī)制具體是怎么操作的呢？讓我們切換到員工角度來研究一下。

　　“零售”玩法介紹

　　首先，銀行員工需要根據(jù)不同的崗位進(jìn)行報(bào)名，比如：網(wǎng)點(diǎn)柜員、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等等，每個(gè)崗位的人員都有不同的報(bào)名入口以及對(duì)應(yīng)的課程。

　　學(xué)員報(bào)名后在專欄的詳情頁可以查看自己的課表，課程有必修課和選修課，員工必須修完足夠的學(xué)分才能順利升級(jí)/畢業(yè)。

　　“零售”的報(bào)名和課程目錄

　　專欄是搭建完整的課程體系的重要載體。

　　比如管理層的課程內(nèi)容就包括經(jīng)濟(jì)知識(shí)、辦公軟件、演講表達(dá)、金融案例、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，學(xué)習(xí)方式也根據(jù)課程內(nèi)容不同而有所區(qū)別，有視頻、圖文、直播、音頻等等，方便學(xué)員在不同的場(chǎng)景下學(xué)習(xí)。

　　分?jǐn)?shù)是這套“零售”的核心，學(xué)員需要通過學(xué)習(xí)線上專欄，學(xué)習(xí)完成后通過考試才能為自己的個(gè)人競(jìng)賽加分。

　　除了必修課得分以外，學(xué)員還可以參加一些加分活動(dòng)，比如大司馬商學(xué)院曾為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)了一個(gè)小鵝通店鋪直播間，讓每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的學(xué)員通過直播間來推廣自己網(wǎng)點(diǎn)的信用卡項(xiàng)目，網(wǎng)點(diǎn)的直播間觀看人數(shù)越多，加的積分就越多。

　　這樣既激發(fā)了每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工的榮譽(yù)感，同時(shí)還可以刺激業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，今年9月，大司馬商學(xué)院就為各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)35場(chǎng)直播課程，每場(chǎng)直播觀看人數(shù)15000以上！

　　除了個(gè)人競(jìng)賽，定期還會(huì)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)之間的“兩兩對(duì)決”，定期舉辦業(yè)務(wù)知識(shí)闖關(guān)賽，通過激發(fā)員工團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感來刺激學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

　　學(xué)習(xí)當(dāng)然是為了更好輔助業(yè)務(wù)的發(fā)展，在培訓(xùn)期間，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)、客戶數(shù)等業(yè)績(jī)的進(jìn)步提高都會(huì)提升網(wǎng)點(diǎn)的積分（權(quán)重30%），鼓勵(lì)更多員工通過學(xué)習(xí)來反哺線下業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　通過個(gè)人競(jìng)賽積分、網(wǎng)點(diǎn)助力分、線上學(xué)習(xí)分和特點(diǎn)的加分彩蛋，「大司馬商學(xué)院」構(gòu)建出一套完整、刺激、好玩、高效的銀行內(nèi)訓(xùn)機(jī)制，激發(fā)了每個(gè)員工的參與感和學(xué)習(xí)動(dòng)力，大大提高了銀行網(wǎng)點(diǎn)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，讓培訓(xùn)發(fā)揮真正的價(jià)值！

　　通過信息采集收集每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)學(xué)員信息

　　這套“零售”課程和機(jī)制同樣得到其他行業(yè)的青睞，最近「大司馬商學(xué)院」也與其他頭部行業(yè)客戶合作完成了零售內(nèi)訓(xùn)課程的簽約，以1280元的價(jià)格吸引了上萬人報(bào)名，15天內(nèi)營(yíng)收也輕松破千萬！

　　03、幫助更多銀行人成長(zhǎng)

　　“更豐富高效的課程形式。”

　　隨著「大司馬商學(xué)院」的影響力越來越深遠(yuǎn)，他們也陸續(xù)上架更多針對(duì)銀行人職業(yè)發(fā)展的課程和專欄，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的課程幫助。

　　未來的「大司馬商學(xué)院」還會(huì)利用小鵝通不斷豐富課程內(nèi)容和形式，持續(xù)推出有價(jià)值的課程，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，助力銀行和銀行從業(yè)者成長(zhǎng)。