如何從抖音、快手等短視頻引流至小鵝通店鋪?
發(fā)布時間 - 2021-01-08 10:35:32你知道嗎?小鵝通后臺的直播、營銷工具,可以將短視頻的「流量」成功導入到自己的私域流量池里。
這是如何做到的呢?
下面,E啟學教育綜合體老李將為您分享三個商家的真實案例——看看他們,是如何用小鵝通的各種工具,進行引流促活的!
助您從公域流量里大浪淘金,營收節(jié)節(jié)高!
經過觀察,許多小鵝通商家從短視頻的公域流量,導入到私域流量池的基本模型如下圖,其中重要的轉化節(jié)點,就在于【微信個人號】和【微信公眾號】這兩個環(huán)節(jié)。
【短視頻公域流量→私域流量】引流促活模型
接下來,我們來看看訴爺學堂、老黃講英語、彭程西式餐飲學校是如何做的吧!
路徑1:從抖音到小鵝通
商家背景
店鋪名稱:訴爺學堂
標簽:【藝術教育】【個人】
商家背景:訴爺學堂是專注于鋼琴教學的線上課堂。
步:用抖音引流到公眾號
訴爺學堂有3個方法,前提是會開設多個抖音小號作為矩陣。然后會有以下操作:
方法一:發(fā)布短視頻,并在討論區(qū)引導粉絲關注微信公眾號。
方法二:抖音直播。每周五晚上八點定期開直播,并在直播間內引導粉絲關注微信公眾號。
方法三:抖音簡介介紹。直接在抖音賬號的簡介處,添加微信公眾號信息,引導粉絲關注公眾號。
訴爺學堂抖音賬號
第二步:從公眾號引流到小鵝通
訴爺學堂會挑選一些免費的鋼琴教學課程做引流,通過圖文結合的形式引導公眾號讀者掃碼加入免費學習。
方法一:公眾號菜單欄嵌入鏈接。
在微信公眾號的自定義菜單欄的一級菜單中,置入小鵝通知識店鋪的H5跳轉鏈接,并且命名為【訴爺學堂】,便于學員尋找;學員通過跳轉鏈接進入「訴爺學堂」知識店鋪當中,開始選擇感興趣的課程進行購買,然后開始學習。
方法二:文章下方二維碼。
公眾號的文章下方會引導學員添加微信客服,如果有對課程感興趣的學員,由客服發(fā)送小鵝通店鋪的相應課程鏈接給學員。
路徑2:從快手到小鵝通
商家背景
店鋪名稱:老黃講英語
標簽:【K12教育】【個人】
商家背景:老黃,自媒體人,為國內知名培訓機構教學校長。老黃講英語是國內知名培訓機構。
步:從抖音/快手引流到小鵝通
快手其實只是一個載體,所以老黃會在快手的實物小店中,上傳他們自己的教輔材料,教輔材料包括實體教材和線上課程。
首先,在小鵝通創(chuàng)建專欄課程,并將專欄課程創(chuàng)建多個【邀請碼】,將邀請碼的鏈接放在【二維碼/短鏈生成】配套工具中,轉換成二維碼,再將二維碼進行重新進設計,制作成實體的【代金卡】。
然后,在快手小店中,上架自主研發(fā)的教輔材料,客服會告知學員教輔材料包含實體教材書籍和線上配套課程。
最后,學員完成購買后,會收到實體教輔材料和【代金卡】,掃描【代金卡】上的二維碼,進入到小鵝通店鋪中免費領取專欄課程,并且進行學習,達到實物及線上學習一體化。
老黃講英語快手及小店
第二步:在小鵝通完成引導購買
這里面其實會關聯(lián)到快手+公眾號,這是一個閉環(huán)。
首先,他們會在賬號簡介處,引導粉絲添加微信客服。
其次,他們會在每天中午12:30和晚上的20:30,分別開展音標課和語法課的直播,并在直播間中推薦教輔材料,和引導關注微信公眾號,粉絲在進入公眾號后,會引導添加微信客服。
接著,微信客服會將相應的小鵝通知識店鋪課程鏈接發(fā)給對方;或者粉絲在關注了微信公眾號后,從自定義菜單中即可進入知識店鋪,也可以從自動回復的關鍵詞中,點擊后即可跳轉知識店鋪的課程。
小鵝通信息采集功能示范
最后,他們在小鵝通的線上課程中,設置了【信息采集】。學員在購買了課程之后,需要填寫用戶信息后才可學習。一方面是為了掌握學員信息,對學員進行更好地管理與學習效果的跟蹤,另一方面是為了收取地址,便于郵寄實物教輔材料。
路徑3:從抖音到小鵝通
商家背景
店鋪名稱:彭程西式餐飲學校
標簽:【新教育】【其他】【企業(yè)】
商家背景:彭程,2011年由法國最早一批注冊的華人西點師之一,創(chuàng)立國內法式西點培訓學校。目前擁有長沙、杭州、東莞三所線下校區(qū)。在小鵝通開通僅半年的時間,通過視頻+專欄的形式,上架了一系列的名師課程,用戶付費率高達14.9%。
步:從抖音引流到小鵝通
拿這次中秋節(jié)舉例。首先,設計好中秋節(jié)主題的直播海報,并在抖音、微博等各公域平臺發(fā)布。
其次,抖音同步發(fā)布直播預告(固定時間點:如每周三19:30),并通過創(chuàng)始人的抖音,引流引流到客服微信小號。
最后,客服小號發(fā)送小鵝通的直播課程密碼給到客戶,同時用【信息采集】同步收集客戶信息。被直播吸引進來的客戶,由于降低了門檻,也提升了信任感,也就更容易達成線下高客單價課程的轉化。
彭程餐飲學院抖音賬號及小鵝通店鋪
第二步:用小鵝通店鋪進行二次轉化
他們會將上次參與直播的客戶,拉進社群,定期在社群發(fā)送小鵝通的名師烘焙專欄課程鏈接,二次轉化長尾流量。
希望本期的【運營指南】能為您的業(yè)務尋找到新的靈感!
如果在小鵝通的運營方法&功能使用上還有哪些困惑,歡迎加下方老李微信,一起交流呦~