由于疫情，開(kāi)課時(shí)間一直延后，更加劇了家長(zhǎng)和考生們焦慮的情緒。

面對(duì)此情此景，各類教培機(jī)構(gòu)、高校紛紛為廣大考生開(kāi)設(shè)了在線直播課。

一家名為「好提分」的機(jī)構(gòu)也是其中一員，他們?cè)谧约?a href="http://treatmentcentersforaddicts.com/" target="_self" style="box-sizing: border-box; background-color: transparent; cursor: pointer; text-decoration-line: none;">小鵝通店鋪推出了兩個(gè)公益?zhèn)淇贾辈ハ盗姓n：《引領(lǐng)計(jì)劃》和《刷題營(yíng)》，其中《引領(lǐng)計(jì)劃》場(chǎng)直播吸引了63,000+觀看人次。

「好提分」團(tuán)隊(duì)合照

“我們僅用了七天就做出了一年內(nèi)訓(xùn)的效果。”

「好提分」甄文博老師如是說(shuō)道。

在鋪天蓋地的直播課之下，「好提分」是如何切中學(xué)員需求，在特殊時(shí)期取得了如此出色的成績(jī)呢？

01 抓住在線教育的風(fēng)口

“從線下到線上?！?/span>

今天所取得的成績(jī)，是七八年前的「好提分」團(tuán)隊(duì)所沒(méi)想到的。

當(dāng)時(shí)「好提分」團(tuán)隊(duì)采取的是線下授課的形式，奔赴于全國(guó)各地，給上千萬(wàn)的高三學(xué)子開(kāi)設(shè)線下培訓(xùn)課。

截至18年底，他們已經(jīng)在全國(guó)各地舉辦了超100場(chǎng)培訓(xùn)課和推廣課，累計(jì)參與人數(shù)達(dá)50,000人。

「好提分」線下培訓(xùn)

當(dāng)線下業(yè)務(wù)欣欣向榮之時(shí)，但在甄文博心中還有一絲憂慮：

“ 全國(guó)各地這么多地方，我們不可能全都去，師資有限，我們逐漸感覺(jué)到，發(fā)展的瓶頸期已經(jīng)到了?！?/span>

恰逢2019年暑期，在線教育巨頭上演了一場(chǎng)轟轟烈烈的線上廣告戰(zhàn)，一打開(kāi)社交平臺(tái)幾乎各種教育招生廣告撲面而來(lái)。

「好提分」也意識(shí)到這里面的信號(hào)：在線教育風(fēng)口已經(jīng)席卷而來(lái)。

由此，團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)大膽的設(shè)想：那能不能將過(guò)去線下模式搬到線上？

為此，他們對(duì)比了多家第三方平臺(tái)。

“最終選擇小鵝通，就是看中了小鵝通功能豐富，穩(wěn)定性也是市場(chǎng)上比較好的?！?/span>

甄文博說(shuō)道。

「好提分」小鵝通店鋪首頁(yè)

2019年9月，「好提分」開(kāi)通了小鵝通。他們將高考絕招班、藝考飛躍班等內(nèi)容，利用小鵝通的視頻直播，做成會(huì)員專欄。

“ 小鵝通的直播功能非常方便，服務(wù)器穩(wěn)定，而且直播不卡頓。同時(shí)，學(xué)員可以在看直播時(shí)直接提問(wèn)，我們即時(shí)反饋。這種高效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)非常好?！?/span>

截至目前，「好提分」已經(jīng)上架了8個(gè)會(huì)員專欄。

最有意思的是，「好提分」小鵝通店鋪內(nèi)這些會(huì)員專欄并不直接在線售賣，他們?yōu)槭裁匆@樣設(shè)置呢？

會(huì)員板塊

02 線下下單線上交付

“我們絕不動(dòng)加盟商的奶酪?！?/span>

訪問(wèn)「好提分」小鵝通店鋪，在會(huì)員專欄標(biāo)題欄上明確寫著：“購(gòu)買正式課程請(qǐng)聯(lián)系當(dāng)?shù)睾锰岱謱W(xué)習(xí)中心”。

在采訪時(shí)，甄文博透露道，各地的好提分學(xué)習(xí)中心實(shí)則是「好提分」的加盟商。加盟模式是「好提分」業(yè)務(wù)的重要模式。

“ 這樣實(shí)則是給加盟商一顆定心丸。我們的課程由他們?nèi)ネ茝V，我們只是作為線上服務(wù)的中心，不直接進(jìn)行推廣和售賣?！?/span>

那他們是如何兌現(xiàn)承諾的呢？主要有以下兩個(gè)方法：

1.學(xué)員線下買單，兌換碼交付

當(dāng)前，「好提分」已經(jīng)和將近400家加盟商達(dá)成合作。

學(xué)員想要報(bào)名課程，必須要找到當(dāng)?shù)氐暮锰岱謱W(xué)習(xí)中心。然后「好提分」會(huì)給各地加盟商發(fā)送小鵝通課程兌換碼，加盟商將兌換碼發(fā)給報(bào)名成功的學(xué)員。

學(xué)員只要使用兌換碼，就可以在「好提分」店鋪的【我的已購(gòu)】中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

甄文博稱，“小鵝通的兌換碼功能給我們了很大的便利，讓線下交費(fèi)、線上學(xué)習(xí)的交付方式成為可能?！?/span>

2.部分課程完課率高達(dá) 70%

對(duì)于高考考生來(lái)說(shuō)，考點(diǎn)知識(shí)年年不同，這對(duì)「好提分」的課程研發(fā)無(wú)疑有了更高的要求。

相較于很多平臺(tái)售賣時(shí)強(qiáng)調(diào)課程收聽(tīng)?！负锰岱帧箙s反其道而行。

“這和我們的學(xué)員性質(zhì)有關(guān)，高考只有一次，過(guò)期內(nèi)容作廢。為此，我們做過(guò)一些測(cè)試，部分課程的完課率高達(dá)70%，這很驚人！”

甄文博分析道。

為了方便管理學(xué)員的權(quán)益，「好提分」還利用小鵝通的會(huì)員功能，將所有課程專欄設(shè)置一年的有效期。

這樣的設(shè)置，不僅保證了加盟商的利益，讓他們每年都有課程可推廣；還提高了「好提分」課程迭代的速度。

小鵝通會(huì)員有效期可以設(shè)置七天到五年之間

除了專欄內(nèi)容外，在今年年初，「好提分」在直播內(nèi)容上，也交出了一份亮眼的數(shù)據(jù)。

03 用直播觸達(dá)全國(guó)學(xué)員

“一次直播，超過(guò)了線下多年培訓(xùn)和推廣的人數(shù)總和！”

「好提分」僅用了12場(chǎng)直播便觸達(dá)了250,000人，他們?cè)谕茝V上有什么獨(dú)到之處呢？

1.《引領(lǐng)計(jì)劃》：物料支持，加盟商推廣

2月1日，「好提分」正式推出《引領(lǐng)計(jì)劃》系列直播，為期4天給考生普及提分秘笈，管理時(shí)間等內(nèi)容，該直播累計(jì)觀看人次超過(guò)140,000+，而這一切，海報(bào)起了關(guān)鍵性的作用。

• 推廣前：動(dòng)員大會(huì)介紹推廣節(jié)奏。

• 進(jìn)行中：在海報(bào)加群二維碼，自行建群。

• 直播前：「好提分」給加盟商轉(zhuǎn)發(fā)小鵝通直播海報(bào)，各個(gè)微信群掃碼聽(tīng)課。

推廣海報(bào)

“這樣的分工完全保證了加盟商的權(quán)益，我們生產(chǎn)課程產(chǎn)品，加盟商招生?！闭缥牟┱f(shuō)道。

2.《刷題營(yíng)》：直播內(nèi)訓(xùn)實(shí)現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)化

與引領(lǐng)計(jì)劃不同的是，在推廣《刷題營(yíng)》之前，「好提分」先給加盟商，在10天內(nèi)做了5次以實(shí)戰(zhàn)裂變?yōu)橹鞯闹辈?nèi)訓(xùn)課。

他們用小鵝通的視頻直播+考試功能，既傳授裂變方法，又檢測(cè)成效。

加盟商內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

“這次直播內(nèi)訓(xùn)后，各加盟商知道了怎么鼓勵(lì)發(fā)送學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，直接給全國(guó)加盟商的生源池漲了多達(dá)80,000+的粉絲?！?/span>

加盟商學(xué)會(huì)裂變，保證后期產(chǎn)品銷量。

另外，《刷題營(yíng)》的內(nèi)容完全瞄準(zhǔn)了學(xué)員需求。

「好提分」集合名師將歷年高考真題進(jìn)行詳細(xì)講解,首場(chǎng)直播便吸引超過(guò)54,000人次觀看。

截至目前，刷題營(yíng)開(kāi)了6場(chǎng)直播，給加盟商帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化高達(dá)3,700,000+元。

刷題營(yíng)直播頁(yè)面

如今，「好提分」也深刻感受到直播所帶來(lái)的效應(yīng)。同時(shí)，在未來(lái)的在線教育中，他們將利用小鵝通訓(xùn)練營(yíng)、營(yíng)銷裂變等功能，做更多的嘗試。同時(shí)也讓更多考生學(xué)會(huì)考試技巧，贏得人生戰(zhàn)！