K12行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

　　趨勢一:K12行業(yè)頭部機構(gòu)占比提升，激烈競爭導(dǎo)致出現(xiàn)兩極分化;

　　整體而言，我國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)將出現(xiàn)整合與淘汰，集中度將趨于上升，頭部占有率進一步提高，整體競爭格局將由“金字塔型"向“啞鈴型”轉(zhuǎn)變。

　　趨勢二:K12行業(yè)線上份額逐年提升，線上化趨勢越來越明顯;

　　按教學(xué)模式劃分，我國K-12教育培訓(xùn)市場主要包括線上和線下兩個板塊。經(jīng)奧緯咨詢測算，預(yù)計2020年線上板塊份額將提升至約20%，2021年有望突破1000億元，主要由課后輔需求推動，至2025年，預(yù)計線上市場營收規(guī)?？蛇_約2300億元。

　　趨勢三:2020年以來，K12行業(yè)核心痛點由從教學(xué)授課轉(zhuǎn)為招生引流;

　　奧緯咨詢K-12校外培訓(xùn)機構(gòu)問卷調(diào)研顯示，超七成的校外培訓(xùn)機構(gòu)在招生引流環(huán)節(jié)受到嚴重沖擊。2020年以來，線下獲客渠道受阻、常規(guī)客流量驟減，外加缺乏線上獲客經(jīng)驗等原因，超七成校外培訓(xùn)機構(gòu)在招生環(huán)節(jié)受到極大影響，超六成校外培訓(xùn)機構(gòu)認為這一影響將持續(xù)至2020年底。

　　k12教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型線上化的必然性與必要性

　　小鵝通行業(yè)解決方案——K12教育痛點

　　1.K12教育工具技術(shù)開發(fā)難

　　大多數(shù)機構(gòu)沒有開發(fā)能力，請專業(yè)公司開發(fā)成本高和維護難

　　2.拓客難

　　本地3公里內(nèi)，如何獲得更各教學(xué)點分散，各自為戰(zhàn)，不多生源?

　　3.品牌弱

　　各教學(xué)點分散，各自為戰(zhàn)，不能將線下資源統(tǒng)—管理和傳播

　　4.續(xù)費低

　　學(xué)習(xí)體驗不好，學(xué)員難以認同課程價值從而影響續(xù)費率

　　5.增值無

　　除教學(xué)外，沒有更好的增值方法，比如教材、習(xí)題在線銷售，或預(yù)售

　　如何用小鵝通擊破K12行業(yè)痛點？

　　Part1:線下場景

　　K12行業(yè)線下場景痛點

　　招生引流難，市場競爭加大：線下同業(yè)機構(gòu)增多，線上機構(gòu)入局，各種線上活動層出不窮，傳統(tǒng)宣傳效果越來越不明顯。

       線下上課場景有限：學(xué)員覺得校區(qū)太遠，擔(dān)心通勤時間緊張而轉(zhuǎn)報其他機構(gòu)。地理因素成為發(fā)展的更大阻礙，白白錯過很多訂單。　

　　教務(wù)效率低，不能隨時掌控情況：用戶銷售管理信息無法打通，經(jīng)營管理流程繁瑣、效率低下，校長無法及時知道校區(qū)的經(jīng)營實況,難以高效快速地分析以調(diào)整經(jīng)營策略。

　　K12-小鵝通線下機構(gòu)解決方案

　　內(nèi)容錢上化:通過將內(nèi)容線上化，以音視頻、直攝、電子書、圖文等形式，學(xué)員足不出戶利用碎片化時間就能學(xué)習(xí)，還能通過直播、班課等及時性互動的形式，讓優(yōu)頂?shù)拟}資內(nèi)容不受時空的限制，打造可信賴的品牌形象，輕松打動更多學(xué)員，創(chuàng)造透更多盈利的可能。

　　招生引流:通過將錢下優(yōu)質(zhì)的課程傳播到線上，幾何級擴大機構(gòu)影響力，用低成本內(nèi)容撬動高信任，實現(xiàn)精準(zhǔn)而有效的營銷。

　　教務(wù)效率:全新可視化的線下課堂，助力K12機構(gòu)破解招生引流難，錢索丟失浪費、教務(wù)管理繁瑣、操作不方便等問題，一站式解決校區(qū)教務(wù)難題。

　　沉浸式互動教學(xué)課堂，異地多講師直播

　　▲多人連麥視頻互動

　　最多支持講師同時和16名學(xué)品/講師連麥視頻實時互動。同時最多支持1000茗學(xué)員在線觀看直播

　　▲多人白板畫筆互動

　　支持多人的電子白板畫筆，在直播畫面上涂寫勾畫，方便高效講課

　　▲討論區(qū)互動答疑

　　直播畫面左側(cè)討論區(qū)，學(xué)員可實時討論反饋問題，講師―—回復(fù)答疑,營造積極良好的學(xué)習(xí)氛圍

　　▲直播課程錄制回看

　　直播講課的同時，可設(shè)置自動錄制生成回看視頻，方便學(xué)員多次回看學(xué)習(xí)

　　輕量型個性化直播，輕松開啟萬人規(guī)模線上課堂

　　▲語音直播/視頻直播/PPT課件直播

　　支持語音、實時視頻、錄播視頻、PPT課件、圖片等多種形式的的直播教學(xué),搭配語音講解、百板互動，滿足多種個性化救學(xué)場景

　　▲橫屏直播/豎屏直播

　　創(chuàng)建直播課程時可選擇橫屏直播/豎屏直播,橫屏直播適用于知識講解類直播,豎屏直播逼用于泛娛樂化教學(xué)、營銷帶貨類直播

　　▲多樣化直播終端

　　支持PC客戶端/App/小程序/網(wǎng)頁端/微信H5/OBS等各種直播終端,方使靈活選擇

　　▲豐富教學(xué)方式

　　支持講師上鏡/桌面屏幕共享/課件上屏/多講師同屏，支持PPT/錄制視頻7圖片放映+語音講解。多種人性化教學(xué)方式,可自由挑選

　　Part2:線上場景

　　K12行業(yè)線上場景痛點

　　線上知識店鋪：線上培訓(xùn)可以有效控制成本。打破地域限制，K12教育素質(zhì)化要求的普遍化,單純的課外輔導(dǎo)已不能滿足家長，商家需要多樣的授課形式與體系化的培訓(xùn)內(nèi)容。

　　學(xué)員拉新轉(zhuǎn)化：K12培訓(xùn)多為家長選擇,孩子學(xué)習(xí)。影響家長選擇的因素眾多，商家要同時實現(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)容+高體驗學(xué)習(xí)+高吸引力營銷策略，吸引家長關(guān)注,形成精準(zhǔn)的私域流量，并持續(xù)跟進、刺激付費轉(zhuǎn)化。

　　保證學(xué)習(xí)效果：K12教育行業(yè)的用戶群體，普遍集中在4-16歲，學(xué)員的學(xué)習(xí)主動性和專注度相對較弱。為保證學(xué)習(xí)效果,商家需要通過多樣的線上師生互動,提升孩子學(xué)習(xí)專注度。

　　K12-小鵝通線上培訓(xùn)解決方案

　　知識店鋪:H5店鋪（微信/QQ)、微信小程序店鋪、SDK服務(wù)等多終錢選擇;店鋪主題、素材中心、店鋪裝修，知識店鋪輕松搭建.

　　拉新轉(zhuǎn)化:多生態(tài)流量平臺幫助商家聚合私域流量，多樣的營銷玩法提高學(xué)員引流、轉(zhuǎn)化與留存。

　　學(xué)習(xí)效果:多種互動方式、助學(xué)工具，1V1、1V多培訓(xùn)，一站式學(xué)員管理，提高學(xué)員關(guān)注度，保證學(xué)習(xí)效果。

　　Patr3:線上+線下

　　K12行業(yè)線上+線下場景痛點

　　更多授課場景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在線教學(xué)模式逐漸完善。多數(shù)商家為滿足更多授課場景，將培訓(xùn)需求由線下轉(zhuǎn)至線上。

　　探索新的獲客途徑：為了進一步搶占市場份額，K12機構(gòu)們紛紛開啟了“搶人大戰(zhàn)”。使用直播引流實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，是教育機構(gòu)探索新的獲客手段之一。

　　提升運營效率：OMO模式下的線上線下一體化運營，可以進一步提升教學(xué)質(zhì)量、完善學(xué)習(xí)體驗，還可以大幅提升運營效率。

　　K12-小鵝通線上+線下場景解決方案

　　招生引流:使用小鵝通制作直播、語音等低價引流課程線上招生，在開播前可使用信息采集、引導(dǎo)加群等功能留存用戶信息，進而轉(zhuǎn)化用戶，·教學(xué)授課:直播互動課堂，支持講師1V1、1V多個學(xué)員，配套提問、評論、打賞，獎勵等互動功能。

　　運營管理:小鵝通能夠有效的記錄學(xué)員在學(xué)習(xí)中的數(shù)據(jù)，有到課率、累計時長、獎勵互動、邀請達人榜等授課全流程數(shù)據(jù)。

　　小鵝通優(yōu)勢：

　　圍繞客戶購買后的全生命周期運營，提供1V1的陪伴服務(wù)

　　需求24小時反饋：7×16小時不問斷在線，365日全天候服務(wù)護航，保障客戶業(yè)務(wù)順利開展

　　產(chǎn)品使用培訓(xùn)：剛開通的新客戶不熟羅操作，管家陪同進入新手商家訓(xùn)練營。短期內(nèi)快速提升使用熟練度，為后續(xù)運營發(fā)揮打好基礎(chǔ)

　　運營技巧賦能：覆蓋客戶使用中的各個階段。為客戶提供針對性的建議。通過體系化的指導(dǎo)建議。協(xié)助客戶克服運營過程中的難題

　　案例分享：整合業(yè)內(nèi)頭部商家成功經(jīng)驗,幫助客戶拓展在線化經(jīng)營認知.并持續(xù)提供案例和方法論.不定期組織線下交流沙龍分享