直播回放是一種容易被忽略的長(zhǎng)尾流量。

　　往往有不少學(xué)員由于時(shí)間和事情的沖突而錯(cuò)過(guò)直播，或者已觀看直播的學(xué)員想及時(shí)回看復(fù)習(xí)。

　　這兩種場(chǎng)景的長(zhǎng)尾流量若能收集起來(lái)，對(duì)于商家私域流量池的擴(kuò)充是一個(gè)“細(xì)水長(zhǎng)流”的渠道，積少成多獲得更多增粉和變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　讓我們先來(lái)看一個(gè)的商家案例，他們用小鵝通直播回放的加密觀看這個(gè)功能，輕松收集長(zhǎng)尾流量，持續(xù)形成自然裂變。

　　寵習(xí)院（營(yíng)銷管理）

　　商家現(xiàn)狀：

　　專注于寵業(yè)人職業(yè)教育的線上平臺(tái)【寵物美容、醫(yī)療、行為、經(jīng)管類在線課程，行業(yè)大咖直播】，幫助寵業(yè)人獲得適應(yīng)于行業(yè)發(fā)展的職業(yè)綜合能力。

　　運(yùn)營(yíng)效果：

　　三年前，「寵習(xí)院」就開始使用小鵝通捕捉線上機(jī)遇，目前已經(jīng)積累了90，000+的精準(zhǔn)學(xué)員

　　實(shí)戰(zhàn)解讀：

　　「寵習(xí)院」團(tuán)隊(duì)會(huì)在每場(chǎng)直播結(jié)束后，通過(guò)小鵝通直播數(shù)據(jù)分析詳細(xì)復(fù)盤。

　　不斷堅(jiān)持的努力也讓他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“新大陸”：他們發(fā)現(xiàn)每場(chǎng)直播結(jié)束后一段時(shí)間內(nèi)，有20%的觀看增量，是來(lái)源于學(xué)員復(fù)看以及新學(xué)員學(xué)習(xí)。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)讓他們發(fā)現(xiàn)引流的新的可能，于是他們將每場(chǎng)直播回放設(shè)置了密碼觀看。

　　學(xué)員想要看直播回放需要添加小助手微信，然后轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈并截圖給小助手微信才可以獲取回放密碼，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容撬動(dòng)流量裂變。

　　需求背景

　　小鵝通公開課直播可以設(shè)置加密觀看，商家可以引導(dǎo)添加客服助手的微信，來(lái)讓學(xué)員通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)獲得直播回放的觀看密碼，從而吸引更多精準(zhǔn)但流失的流量到私域流量池。

　　適用商家

　　-想要擴(kuò)充私域流量的商家

　　目標(biāo)效果

　　-用直播內(nèi)容持續(xù)撬動(dòng)引流和營(yíng)銷

　　功能應(yīng)用

        解決方案：

　　「寵習(xí)院」是怎么做的呢？?jī)H需4步：

　　1.直播間詳情頁(yè)設(shè)置直播回放，允許直播結(jié)束后可以自動(dòng)生成直播回放。

　　2.直播結(jié)束后將直播售賣方式調(diào)整為：加密。

　　注意，建議商家在直播結(jié)束后（即直播回放開始后）再調(diào)整售賣方式。

　　因?yàn)橹辈デ澳憧赡苡玫氖敲赓M(fèi)觀看來(lái)擴(kuò)大流量入口，直播結(jié)束后重新回到直播詳情頁(yè)進(jìn)行重新將售賣方式調(diào)成【加密】觀看，才可以設(shè)置觀看門檻。

　　3.在直播詳情頁(yè)增加描述獲取密碼的方式，留下客服的微信：獲取回放密碼需要添加客服微信領(lǐng)取。

　　4.意向?qū)W員添加客服微信后，需要完成一些分享動(dòng)作（比如轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈）后可以獲得直播回放的密碼，進(jìn)行觀看。

　　這樣不僅可以將意向的學(xué)員統(tǒng)一收集到客服微信上，還能利用學(xué)員的朋友圈為直播間和店鋪?zhàn)鲂麄鳌?/span>

　　鵝院長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)

　　通過(guò)一些直播回放的小設(shè)置，讓直播內(nèi)容價(jià)值產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

　　希望本期的功能課堂能為您的業(yè)務(wù)尋找到新的靈感！如果在運(yùn)營(yíng)方法&功能使用上還有哪些困惑，歡迎在下方留言給鵝院長(zhǎng)喲。

　　如果您還沒有小鵝通，或者還在猶豫小鵝通適不適合您，請(qǐng)馬上點(diǎn)擊下方按鈕開通試用，享受“小鵝通7天免費(fèi)試用+客戶顧問業(yè)務(wù)輔導(dǎo)”。

　　小鵝通的專業(yè)客戶顧問還會(huì)為您量身定制一對(duì)一的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，助您的業(yè)務(wù)一飛沖天！