余味營(yíng)銷：從0到1打造超級(jí)IP
發(fā)布時(shí)間 - 2022-12-08 21:13:13
小鵝通邀請(qǐng)到余味營(yíng)銷創(chuàng)始人余味老師，分享從0到1打造超級(jí)IP的經(jīng)驗(yàn)。
余味認(rèn)為，超級(jí)IP是找到一種模式或路徑，去放大你的能力和結(jié)果。“打造個(gè)人品牌，就是給用戶提供一個(gè)選擇你的理由。什么樣的人適合在互聯(lián)網(wǎng)打造個(gè)人IP呢？什么樣的創(chuàng)業(yè)者適合轉(zhuǎn)型線上呢？所有能教的領(lǐng)域，都適合去打造個(gè)人品牌。未來幾乎所有行業(yè)都可以教別人，于是場(chǎng)景變成了我在文章、短視頻、直播間教著教著，順便把東西賣給你?！?/span>
以前在線下，教別人成本有點(diǎn)高。而且原來物質(zhì)不夠豐富，買都買不到談何教?，F(xiàn)在物質(zhì)太多了，你不教別人，他都不知道要不要這個(gè)東西。只有通過教、打開別人的認(rèn)知，他才會(huì)需要這個(gè)購(gòu)買。原來不知道要買什么，聽你這么一說，我才知道我需要購(gòu)買。而小鵝通就是教別人的好用的工具。
余味繼續(xù)說道，做IP是為了更好積攢口碑?？诒切庞觅Y產(chǎn)，是可以變成錢的。如何做好口碑呢？關(guān)鍵在打破客戶的固有期待?？蛻糇铋_始想要的是A，結(jié)果你給了他一個(gè)A+，這個(gè)時(shí)候就形成了一個(gè)口碑。做個(gè)人品牌，就是在一個(gè)領(lǐng)域積累信用資產(chǎn)。寫文章、發(fā)短視頻、做直播等等，都是在積累你的信用資產(chǎn)。主動(dòng)分享自己的思想，分享對(duì)別人有用的東西，久而久之別人就了解和信任你。成交是因?yàn)樾湃?。不斷積累信用資產(chǎn)，就是在積累成交。
流量如果不能變現(xiàn)，就什么也不是。要深耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)私域，把流量沉淀為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。余味表示，做好私域要注意以下兩點(diǎn)：
1.保持克制。資產(chǎn)是在關(guān)鍵時(shí)候變現(xiàn)用的?？蛻舾鷥?chǔ)蓄一樣，靠平時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累起來。目前注意力如此稀缺，更不應(yīng)該頻繁騷擾客戶。
2.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。當(dāng)你的內(nèi)容沒有明確指向時(shí)，沒有人會(huì)把自己主動(dòng)帶入進(jìn)去。他只會(huì)覺得這是無(wú)意義的信息。所以要做好詳細(xì)的分層和打標(biāo)簽管理，對(duì)應(yīng)標(biāo)簽分類發(fā)送對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。
他從自己多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)道，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，我們不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)、不斷認(rèn)清自己：
1.在實(shí)力有限情況下，不能用情懷和熱愛去創(chuàng)業(yè)。任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)都是先活下去。但是情懷和熱愛這兩個(gè)東西，大部分時(shí)候都是讓你花錢，而不是讓你賺錢的。
2.不要進(jìn)入教育成本太高的行業(yè)。哪怕說確實(shí)是個(gè)風(fēng)口，這是一個(gè)空白的市場(chǎng)，等待我們的都有可能是個(gè)巨大的陷阱。
我是老李，如果你同樣迷茫，不知道如何打造超級(jí)IP，可以加入我的陪跑營(yíng)，會(huì)有知識(shí)分享，免費(fèi)領(lǐng)干貨！
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