互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，為學(xué)習(xí)買單不是什么新鮮事。前有把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的“羅輯思維”們，現(xiàn)有賣“學(xué)習(xí)氛圍”的付費(fèi)自習(xí)室。

　　付費(fèi)自習(xí)室突然成了熱點(diǎn)話題。

　　從前幾天“付費(fèi)自習(xí)室更低收費(fèi)28元”的微博熱搜，到國(guó)慶假期期間付費(fèi)自習(xí)室預(yù)約滿座，以及公眾媒體對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的關(guān)注，讓其一時(shí)成為討論焦點(diǎn)。

　　如果看過《請(qǐng)回答1988》，相信對(duì)付費(fèi)自習(xí)室并不會(huì)陌生—— 一張桌子、一盞臺(tái)燈、兩邊豎起高高的擋板，就營(yíng)造出了一個(gè)適合沉浸式學(xué)習(xí)的小小格子間。記者了解到，付費(fèi)自習(xí)室主要針對(duì)備考人群（包括學(xué)生和社會(huì)人士），或有深度思考/閱讀需求的人群，為其提供一個(gè)類似咖啡館但又相對(duì)安靜、適合學(xué)習(xí)的環(huán)境。

　　其實(shí)付費(fèi)自習(xí)室模式在日本、韓國(guó)以及中國(guó)臺(tái)灣等已經(jīng)發(fā)展地成熟，但被引進(jìn)大陸的時(shí)間并不長(zhǎng)，也不過是近兩年才被人熟知。

　　由于有針對(duì)性的用戶群體，看似進(jìn)入門檻也不高（表面看一個(gè)空間、幾張桌子和椅子而言），這讓不少人嗅到商機(jī)，紛紛涌入，甚至掀起了一波“開店潮”。

　　一位付費(fèi)自習(xí)室的老板告訴說道，他是去年注意到的，當(dāng)時(shí)北京才2家這類付費(fèi)自習(xí)室，今年4月初，他打算自己做的時(shí)候差不多是10家，而現(xiàn)在應(yīng)該有20多家了，并且數(shù)量還在不斷增加。

　　筆者在美團(tuán)APP上搜關(guān)鍵詞自習(xí)室（北京），出來40多個(gè)，除去幾個(gè)無效搜索結(jié)果，經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前在北京營(yíng)業(yè)的這類創(chuàng)新型收費(fèi)自習(xí)室有21家，其中一半以上是在今年9-10月才剛剛開始試營(yíng)業(yè)，另還有6家即將開業(yè)。

　　而除了北京，上海、廣州、西安、成都、南京、合肥等多個(gè)城市也不乏這類自習(xí)室，且在天津、沈陽、西安發(fā)展勢(shì)頭比北京更猛。

　　那么“賣學(xué)習(xí)氛圍”的付費(fèi)自習(xí)室能成為一門好生意嗎？

　　付費(fèi)自習(xí)室眾生相——誰在為這門生意買單？

　　付費(fèi)自習(xí)室里來來去去的用戶，每一個(gè)人都有自己的故事。他們大多是有明確目標(biāo)，希望通過學(xué)習(xí)、考試獲取學(xué)歷、證書，進(jìn)而擺脫現(xiàn)狀的職場(chǎng)白領(lǐng)，背后或許有一個(gè)共同的代名詞：上進(jìn)。

　　李想（化名）是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)，4月初剛剛過完28歲生日的他，想到未來突然感到一陣莫名焦慮。

　　從前沒什么野心，覺得找一份工作，每個(gè)月有足夠花的錢就好了，如今工作多年，在公司還不上不下，隨時(shí)有被替代的危機(jī)。他已經(jīng)2年沒有加過薪了，也不敢主動(dòng)跟領(lǐng)導(dǎo)提，想要辭職，也怕找不到更好的工作，還要重新適應(yīng)新環(huán)境……最重要的是他的學(xué)歷，讓他沒有足夠說走就走的勇氣?？佳欣^續(xù)升造成了他的出路。

　　從5月開始，他開啟了穿梭在不同格子間的生活。每天下班之后，從公司的格子間走出，吃完飯，再散步走到公司附近的一家付費(fèi)自習(xí)室，鉆進(jìn)另一個(gè)更小一點(diǎn)的格子間，學(xué)習(xí)2個(gè)半小時(shí)，再坐地鐵回家……

　　李想的這種焦慮來自于外界和內(nèi)心，并且具有普適性，可能不少人多少都能從中看到自己的影子。不安于現(xiàn)狀，想改變又懼于改變，于是邊工作邊充電成了常態(tài)，其結(jié)果是各種為了學(xué)習(xí)而毫不猶豫的花錢，于是促成了一門“新生意”。

　　根據(jù)財(cái)經(jīng)周刊發(fā)布的《2018年中國(guó)Z世代理想生活報(bào)告》，74%的受訪者會(huì)在閑暇時(shí)間“學(xué)習(xí)和課外自我充電”。源源不斷的職場(chǎng)白領(lǐng)考生正是付費(fèi)自習(xí)室的更大客源。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年研究生招生考試共有超過11.2萬名考生在北京的57個(gè)考點(diǎn)參加考試；2018年北京注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的報(bào)考人數(shù)為15.3萬；2019年報(bào)考司法考試的人數(shù)接近4萬。

　　而截至2017年，全國(guó)公共圖書館數(shù)量?jī)H為3166個(gè)，平均每46萬人口才擁有一家公共圖書館。美國(guó)在2016年便已有1.65萬個(gè)公共圖書館，瑞士更是每3000人就擁有一家公共圖書館。

　　學(xué)校、圖書館等公共資源緊張，在家學(xué)不下去，咖啡館等環(huán)境太吵……是大多數(shù)人選擇付費(fèi)自習(xí)室的原因。

　　每天早上8點(diǎn)，小夢(mèng)（化名）會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在住所附近的一家付費(fèi)自習(xí)室，為兩個(gè)月后的GRE考試做準(zhǔn)備，她來自習(xí)室已經(jīng)26天了。

　　“總體感覺不錯(cuò)。主要是在家沒法靜下心。我是一個(gè)很需要儀式感的人，比如家里就是吃飯、刷劇、睡覺的地方，學(xué)習(xí)一定要去圖書館或?qū)ｉT的自習(xí)室。我需要那種逼迫的學(xué)習(xí)感，這邊的氛圍可以讓我專注，復(fù)習(xí)效率也不錯(cuò)，離家又近……”

　　而付費(fèi)自習(xí)室的小小格子間不僅給了這群進(jìn)擊的職場(chǎng)白領(lǐng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，也給了他們一個(gè)釋放情緒的出口（或者說除公司和住所之外另一個(gè)中間緩沖地帶）。

　　昏暗的環(huán)境、明亮的臺(tái)燈、只聽得見翻書或敲打鍵盤的聲音……“只要我坐在格子間里，不管是看書、玩手機(jī)、還是做其他的事，感覺就沒那么焦慮了?！鼻遄樱ɑ┱f。

　　清子是一名自由職業(yè)者，以前咖啡館是她的主要陣地，自從知道付費(fèi)自習(xí)室之后，她就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到這邊來了。一是方便，一般付費(fèi)自習(xí)室里都配有儲(chǔ)物柜、電源插座、無線網(wǎng)等，既方便又安全。二是，自習(xí)室的氛圍能讓她感覺到一種平靜，因此即便是不工作的時(shí)候，她也會(huì)去看看書、做點(diǎn)其他事或者只是單純發(fā)呆。

　　“就像上學(xué)那會(huì)兒，閑時(shí)也總會(huì)往圖書館跑，即便什么都不做，也不會(huì)像待在宿舍那樣有罪惡感……”

　　雖然也有很多人表示不理解，明明有那么多免費(fèi)的、安靜的地方，為什么還要選擇付費(fèi)自習(xí)室？而且學(xué)習(xí)也是一件靠自覺的事情，真有心哪里都可以學(xué)得下去。

　　這就像，明明也可以靠自己看書自學(xué)，但各種培訓(xùn)班和知識(shí)付費(fèi)的課程生意還是做得風(fēng)生水起的道理一樣。某種程度上付費(fèi)自習(xí)室賣的也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”氛圍，一個(gè)能讓你自律或緩解焦慮的出處。因此只要有焦慮的年輕人，只要有想提升自己的職場(chǎng)白領(lǐng)，付費(fèi)自習(xí)室就有它存在的理由。

　　需求是真的，但能成為一門好生意嗎？

　　看似暴力背后，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都在混沌中摸索前進(jìn)。

　　雖然付費(fèi)自習(xí)室的用戶需求是真實(shí)存在的，也有很多人開始盯上這門生意，但要說它是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口還為時(shí)尚早。進(jìn)入門檻不高、復(fù)制性強(qiáng)、可替代性高、模式待驗(yàn)證是目前付費(fèi)自習(xí)室面臨的普遍問題。

　　筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多開辦自習(xí)室的老板，曾經(jīng)也都是備考一族，因?yàn)槔斫庑枨笕巳簩?duì)學(xué)習(xí)場(chǎng)地的需求，因此將其發(fā)展成一門生意。

　　眼鏡（化名）是一位金融從業(yè)者，今年4月在準(zhǔn)備CPA考試的時(shí)候，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)北京沒有合適學(xué)習(xí)的地方，干脆直接租了一個(gè)地方開了一家付費(fèi)自習(xí)室，不僅滿足自己的學(xué)習(xí)需求，順便能賺點(diǎn)額外收入。

　　相比于其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，付費(fèi)自習(xí)室的前期投入不算太高。通常面積在100-200平之間，分隔成深度學(xué)習(xí)區(qū)、鍵盤區(qū)和公共開放區(qū)域，主要成本在于房租和前期的裝修設(shè)計(jì)。管理上，眼鏡開辦的這家自習(xí)室采用半自助的形式，人員上配有兼職和保潔做相關(guān)維持的工作。

　　眼鏡告訴筆者，雖然這段時(shí)間媒體的密集報(bào)道讓付費(fèi)自習(xí)室備受關(guān)注，甚至有傳出自習(xí)室爆滿的消息，但其實(shí)是因?yàn)?-10月間是考試高峰期，CPA、司法考試都集中在這段時(shí)間，因此給外人產(chǎn)生一種這門生意可能很賺錢的誤解。

　　“最近隨著考試結(jié)束，人就少了很多。我們這邊高峰期的時(shí)候基本滿座，但目前每天的上座率可能才50%左右?！毖坨R說。

　　在他看來，現(xiàn)在大部分付費(fèi)自習(xí)室的服務(wù)配套設(shè)施基本大同小異，要說核心競(jìng)爭(zhēng)力基本沒有，都在摸索的狀態(tài)。雖然知道這個(gè)需求一直存在，但最終商業(yè)模式能不能跑通，比如定價(jià)與成本回收的問題（現(xiàn)在很多新開的自習(xí)室為了獲客價(jià)格會(huì)定的很便宜），考試周期性對(duì)空間上座率的影響等，還需要整年跑下來看是什么樣的狀態(tài)。

　　另外還有一些不可控的因素。比如自習(xí)室一般開在寫作樓或居民樓里，一旦碰上樓上樓下或周邊裝修，基本好幾個(gè)月就廢了。據(jù)眼鏡了解，之前有一家店就因?yàn)榕龅綐巧涎b修，后來有1個(gè)月時(shí)間基本就免費(fèi)開放了。

　　另一家也是今年4月份開辦的付費(fèi)自習(xí)室負(fù)責(zé)人六六（化名）告訴創(chuàng)業(yè)邦，“這（付費(fèi)自習(xí)室）看起來是一個(gè)低門檻的生意，但真正去做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很難，很多細(xì)節(jié)性的工作要解決，真的需要非常精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。我們到現(xiàn)在也還沒有實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。”

　　盈利方面，目前付費(fèi)自習(xí)室普遍與健身房類似，采取預(yù)收費(fèi)的會(huì)員制方式。消費(fèi)者可以通過各自需求，辦理不同時(shí)長(zhǎng)的儲(chǔ)值卡或月卡、季卡、年卡等。至于如何針對(duì)這部分特定人群做衍生的增值服務(wù)，拓展其他盈利方式，很多店老板都表示，目前還沒什么想法，先做好現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)、推廣、服務(wù)等工作。

　　而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少付費(fèi)自習(xí)室通常是合伙開的，合伙人各自還有本職的工作，即僅僅把其當(dāng)成一個(gè)能為自己增加收入的副業(yè)。這些老板們不敢全身心投入的“謹(jǐn)慎”背后，也透露著他們對(duì)這個(gè)行業(yè)初期的迷茫。

　　“也談不上什么模式不模式的，其實(shí)這個(gè)跟咖啡館沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是針對(duì)的是那部分想學(xué)習(xí)的細(xì)分人群。我現(xiàn)在也沒有任何想法，因?yàn)閯傞_始，只是摸索經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)?！绷硪患覄倓傇嚑I(yíng)業(yè)5天的付費(fèi)自習(xí)室老板告訴創(chuàng)業(yè)邦，而他也是兼職。

　　當(dāng)然也有把付費(fèi)自習(xí)室這件事當(dāng)成人生個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來認(rèn)真對(duì)待，并希望能做成一個(gè)連鎖品牌的，比如今年9月剛剛營(yíng)業(yè)的有喵專業(yè)自習(xí)室創(chuàng)始人喵小姐（化名）。

　　在決定做付費(fèi)自習(xí)室之前，喵小姐對(duì)這個(gè)領(lǐng)域做了較深度的調(diào)研，還去請(qǐng)教了比較早在上海做付費(fèi)自習(xí)室的朋友（做了一年多，目前已經(jīng)開了5家連鎖，并已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡），認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來五年之內(nèi)在大陸還是會(huì)有較快速的發(fā)展。

　　且在調(diào)研的過程中她也鎖定了自己的主要服務(wù)人群——有考試需求的目標(biāo)明確的職場(chǎng)白領(lǐng)，而非學(xué)生群體。一是學(xué)生能夠得到的學(xué)習(xí)資源并不少，二是學(xué)生群體的消費(fèi)能力有限。且據(jù)喵小姐透露，雖然他們?nèi)粘５降甑膶W(xué)生群體占到80%，但從總體營(yíng)收來看，20%的白領(lǐng)可能占了大概50%的充值金額。

　　相比其他開在寫字樓或居民樓里的付費(fèi)自習(xí)室，這家自習(xí)室由一個(gè)廠房改造過來，有自己的門頭，面積空間上也比市面上的自習(xí)室多1倍（300平，105個(gè)座位）。但也因此，增加了前期投入，除了房租、裝修、相關(guān)設(shè)備，還包括廠房結(jié)構(gòu)改造的費(fèi)用等，總投入約120萬。

　　喵小姐告訴創(chuàng)業(yè)邦，這個(gè)投入成本算是行業(yè)內(nèi)比較高的。目前店內(nèi)有兩個(gè)全職，兩個(gè)兼職，如果不算上自己和丈夫的工資，那么每月要做到6萬的營(yíng)收，才基本可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡，但要覆蓋前期投入的成本還要扛相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　雖然上個(gè)月剛剛開業(yè)就做到了5-6萬左右的營(yíng)收，但喵小姐依然感覺不是很理想。由于體量較大，即便周末店里有四五十個(gè)人，也只有40%-50%的上座率，但如果放到其他店這已經(jīng)是一個(gè)客滿的狀態(tài)了。

　　“從目前的上座率來看，最初我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估有點(diǎn)樂觀，大家對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的消費(fèi)意識(shí)可能還要一段時(shí)間的用戶習(xí)慣培養(yǎng)?！辈贿^在她看來，這也是一個(gè)取舍的過程，座位代表著盈利能力。

　　“我們更怕遇到有客人但座位又不夠的情況。我也知道有些自習(xí)室為了賺錢一個(gè)月沒有限制地賣月卡、儲(chǔ)值卡，然后讓客戶自己去搶先預(yù)定座位，使得有些人交了錢卻沒有位置坐。因此即便我們有這么多座位，也會(huì)要求店員每月銷售的月卡不能超過20張，短期內(nèi)可能會(huì)對(duì)營(yíng)收有影響，但長(zhǎng)期來看，這是一件正確且有益的事情。”

　　對(duì)于這家店的未來規(guī)劃，喵小姐的計(jì)劃是，先完成客戶積累的過程，打造一個(gè)品牌和IP出來，再衍生相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品。另外她也希望未來這類付費(fèi)自習(xí)室的模式能夠得到相關(guān)政策支持，比如租房補(bǔ)貼或教育行業(yè)的宣傳支持，畢竟終生學(xué)習(xí)正成為一個(gè)大趨勢(shì)。

　　喵小姐告訴筆者，相比南方的一些城市，北京從租房成本等方面來看，其實(shí)并不是一個(gè)理想的做付費(fèi)自習(xí)室的城市。比如一個(gè)同等規(guī)模的店，在南方40-50萬就能做下來，北京則要翻倍還不止。也因此反而是南方的一些二三線城市付費(fèi)自習(xí)室模式起來的非?？欤⑶液芏嘧龅帽缺本└纭?/span>

　　不過即便從全國(guó)來看，付費(fèi)自習(xí)室的模式也還在初期的萌芽階段，都還處于探索階段。

　　喵小姐打算先給自己兩年的時(shí)間。因?yàn)閺闹白约鹤龅恼{(diào)研，結(jié)合一些反饋數(shù)據(jù)來看，基本上一線大城市這類付費(fèi)自習(xí)室要兩年的時(shí)間才能夠打平一次性投入的成本，實(shí)現(xiàn)資金回正。

　　“從一開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我就知道這不是一個(gè)可以讓你一夜暴富或幾個(gè)月就回本的事情，我知道自己肯定是要扛一段時(shí)間的?！边餍〗阏f。