在公域流量做直播：成本高、轉(zhuǎn)化低、留存難。（公域流量也叫平臺流量，流量為大家共享，但不屬于企業(yè)和個人。）
　　這三座“大山”是否讓你望而卻步？
　　除了內(nèi)容、營銷都要兩手抓之外，不少商家甚至還屢屢要靠刷單帶貨，也難怪私域流量直播成為近期的風(fēng)口。
　　但更大的問題是：有哪些商家是真正玩得起公域直播帶貨的？有多少人理解了公域直播的玩法弊端？有哪些常見的私域直播玩法？
　　接下來，我們就來好好地來盤一盤。
　　01、哪些商家真正玩得起公域直播帶貨？
　　市面上各大直播平臺，基本上都有比較高的運營門檻，你需要一個非常專業(yè)的運營團隊或直播服務(wù)代理商，同時，還需要考慮水漲船高的粉絲獲取成本。
　　因此，公域流量直播可能更適合在內(nèi)容運營上相對成熟的企業(yè)，或者具有充足營銷預(yù)算的企業(yè)。
　　如果你還是很想做公域流量直播，可能需要注意以下3點：

　　1、評估投入產(chǎn)出比，盡量不賠本
　　你花大價錢從公域流量里面拉人，明星、大V、中腰部博主都試了一輪，不知道賠了多少產(chǎn)品利潤進去，卻難以估量到底能給品牌帶來多少價值。
　　建議前期積累了直播經(jīng)驗后，可以從投入產(chǎn)出比入手，評估一下一場直播投入的人力、物料等成本，是否能夠回本。
　　2、評估轉(zhuǎn)化率，盡量不白干
　　在公域流量做直播，就像在偌大的商業(yè)廣場上表演，用戶進來完全是隨機的，因此流量不夠精準，課程轉(zhuǎn)化率低也就在所難免。
　　因此，我們需要注意產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價格和直播平臺用戶屬性的匹配度，盡量不讓自己的辛苦白費。
　　3、評估留存率，盡量不流失
　　公域流量雖然大，但用戶跟商家只能建立弱關(guān)系，卻無法跟用戶建立深度的、持續(xù)性互動。因此每一次直播結(jié)束，就意味著用戶的流失，我們很難將用戶沉淀到自己的池子里。
　　如果想讓每一場直播擁有更長遠的價值，形成“內(nèi)容生產(chǎn)-用戶分析-根據(jù)用戶反饋優(yōu)化內(nèi)容”的良性循環(huán)，就要考慮將用戶沉淀到私域流量的池子里。
　　02、有哪些常見的私域直播玩法？
　　現(xiàn)如今做私域流量直播的成功商家，因為縮短了品牌和用戶的溝通路徑，反而降低了流量成本，因為內(nèi)容粘性更強了，轉(zhuǎn)化率和留存率相比之前也有了大幅提升。
　　他們并不是“照搬公域流量”的方法論，而是結(jié)合私域流量的特征，合理應(yīng)用不同的功能組合，使得效果更大化。
　　接下來就來看看，如何用小鵝通的直播和其他不同功能的組合，具體能達到什么效果吧？

　　公式1

　　案例：跑步研習(xí)社
　　行業(yè)：運動健身
　　商家背景：
　　在0投放的背景下，收獲20000+付費學(xué)員，年營收超百萬。
　　實戰(zhàn)解讀：
　　跑步研習(xí)社在直播開始前，會在公眾號提前預(yù)熱一波，并且在店鋪內(nèi)，使用【彈窗廣告】功能，增加直播課的曝光，讓更多學(xué)員參加到直播課程的學(xué)習(xí)中來。

　　跑步研習(xí)社的小鵝通店鋪

　　除此之外，他們還在直播入口設(shè)置社群引導(dǎo)入口，邀約用戶進入社群領(lǐng)取相關(guān)福利，提前在社群鎖定用戶。即使社群里的用戶錯過了直播，也能刺激用戶下單。
　　另外，在直播開始之前，主持人會將付費錄播課程發(fā)到直播間，使用【優(yōu)惠券】功能，引導(dǎo)用戶快速做決策進行下單。

　　直播開始前在公眾號預(yù)熱

　　公式2

　　案例:中研國際
　　行業(yè)：服裝培訓(xùn)
　　商家背景：
　　服裝培訓(xùn)咨詢行業(yè)領(lǐng)軍者，使用小鵝通30天營收180w+。
　　實戰(zhàn)解讀：
　　中研國際非常關(guān)注直播間內(nèi)的用戶裂變行為，他們通過【優(yōu)惠券】功能，加上鼓勵用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)直播間內(nèi)容，邀請好友參與，從而產(chǎn)生神奇的裂變效應(yīng)，持續(xù)引進新的流量。
　　從他們的直播間的邀請達人榜的數(shù)據(jù)可以看出來，中研國際非常善于利用直播間內(nèi)的用戶激勵措施。

　　中研國際的小鵝通店鋪

　　同樣地，假設(shè)你的直播間在線觀看人數(shù)達到了1萬，你可以告訴直播間里的用戶，如果超過2萬，將會抽出大獎，那么用戶就會積極分享直播間的海報到朋友圈。

　　公式3

　　案例：心和塾
　　行業(yè)：職業(yè)教育
　　商家背景：
　　僅2月份，就有超過10w+學(xué)習(xí)人次參與，獲得了68W的線上營收。
　　實戰(zhàn)解讀：
　　在直播開始之前，「心和塾」團隊會根據(jù)直播內(nèi)容，提前添加5~6門付費課程作為直播間重點推薦的課程商品。
　　在直播過程中，講師會在口播中介紹付費課程賣點，此時小助手則配合講師將相應(yīng)課程發(fā)送到評論區(qū)，方便學(xué)員購買。

　　心和塾的小鵝通店鋪

　　同時，在直播過程中，小助手還會挑選部分課程設(shè)置小鵝通的秒殺功能，增添緊張感，大大促進課程銷售。當然除了秒殺，你也可以根據(jù)實際情況，在直播間不定時抽獎，營造出很熱鬧的氛圍，激發(fā)用戶消費的沖動情緒。
　　在直播結(jié)束后，他們還會把直播回放鏈接發(fā)到社群里，借助直播的余溫讓用戶感知最后的優(yōu)惠搶購機會，這樣也有助于促使用戶轉(zhuǎn)化，帶來銷量持續(xù)增長。
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