互聯網上的名詞層出不窮，如果不是身處本行業(yè)，當你還來不及了解上一個名詞時，下一個概念又接踵而至了。商業(yè)發(fā)展到現在，底層邏輯是不變的，改變的只是各種模式和工具，還有磚家們給它們換上的新名字。說到知識付費，前幾天我跟一個做傳統(tǒng)生意的朋友談到的時候。

　　“哦！這個我知道，你要在今日頭條上賣課程嗎”

　　“也不是這么說，這個領域很大”

　　“那你是要找大神入駐嗎”

　　“不是，我不是做平臺，我準備做內容”

　　“哈哈，好吧，不太懂”

　　知識付費，接觸到這個概念的時候，你們首先會聯想到什么呢？或者說你有沒有為知識付過費呢？兩年前，老布在某媒體報道中看到這個新名詞的時候，覺得挺高大上，進一步研究，發(fā)現也不過如此。很簡單，其實就是人們會付費買一些由內容創(chuàng)作者生成的產品或者服務，最直觀的就是課程，這也是大多數人對于知識付費的認知。

　　知識付費的整個商業(yè)邏輯中，目前主要由內容生產者、知識分發(fā)平臺、付費用戶組成。仔細想想，其實這種模式和傳統(tǒng)的學校教育如出一轍，學校有專門傳播基礎知識的老師，學校負責宣傳招生，然后再吸納學生來報名就讀。

　　知識付費現在大力興起，得益于整個社會的經濟實力和互聯網日趨成熟的技術。盡管很多人說知識付費是販賣焦慮，這有失偏頗，與自己的辨別能力有關。舉一個例子，如果你正在學習辦公軟件，但自學的時候不知道從何下手，可能為了一個很小的功能自己到搜索引擎找半天也沒找到答案，這時候有一個有經驗的老師指點幾分鐘就解決了，你肯定會愿意付費。

　　以前，老布也不太愿意為這些虛擬的東西付費，后來發(fā)現太多有價值的東西，真不是輕易免費獲取的，所以現在每年在新知識上都會投入資金。都聽說知識付費是什么紅利，但深入了解的人不多，我們來看看通過知識付費領域賺到錢的一些例子

　　這是在唯庫上的一個教人做PPT的課程，已賣出接近5000份，總銷售額約有50萬：

　　這是網易云課程上關于產品經理的技能培訓課程，已售出1871份，總銷售額約有47萬：

　　這是喜馬拉雅上關于理財投資的音頻課程，收聽人數有1.5w，總銷售額約有300萬：

　　以上的案例只是冰山一角，有興趣的玩家可以自己去了解。艾媒咨詢《2018-2019中國知識付費行業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報告》顯示，2018年中國知識付費的用戶規(guī)模達2.92億人，預計2019年知識付費用戶規(guī)模將達3.87億人，市場規(guī)模在2020年可能到235億，年復合增速69%。

　　這么大的財富市場，我們作為普通人怎么去通過它來賺錢呢，主要可以從三個方面拆解

　　一、產品端

　　知識是一個很廣的概念，百度百科說知識也是人類在實踐中認識客觀世界（包括人類自身）的成果，它包括事實、信息的描述或在教育和實踐中獲得的技能。

　　作為普通人，我們一定要找到自己在某一方面的能力或特長，比如會寫文章、會唱歌、會電腦編程等。但很多人暫時找不到自己的突出特長，那就看你的目標是什么，或者之前的行業(yè)從事經驗。想賺錢愿意堅持，那肯定找受眾需求比較大的領域，比如現在的視頻拍攝教學、數據分析技術等等，都是比較有市場的。還有，選擇適合的授課方式，音頻、視頻、圖文還是其他，完全取決于自己的課程內容屬性。

　　找到一個領域之后，先看同行業(yè)的課程是什么樣子的，找出至少10個銷量不錯的案例，取長補短，把它們的課程結構全面分解，試聽課如何打造、干貨課如何加入幽默元素等等。以上面淘寶電商課程為例，本身這些講師就是在這個領域有很多年的從業(yè)經驗，又有大平臺的背書，相信課程的質量不會低，自然價格不低。

　　制作課程雖然要參考同行案例，但不能生搬硬套，因為每個課程都要有自己獨特的地方，就像我們在學校時每個老師的內容和表達方式都是不一樣的，口碑自然有差異?，F在課程作品對于原創(chuàng)的保護機制很嚴格，這一點要十分注意。

　　二、流量端

　　平臺流量——

　　相信購買過課程的玩家應該知道，很多課程都是在平臺上推廣售賣的。當有知識付費需求的人想買課時，會首先想到去大平臺購買，所以我們要提前讓自己的課程上架到這些平臺。

　　一個是問答類平臺，代表有知乎、悟空問答等，因為用戶本身就是帶著問題來搜索，如果剛好你的課程內容符合需求，多半會買單。二是以得到、喜馬拉雅、騰訊課堂等為代表的平臺，這些平臺擁有巨大流量，所以一定要上架課程，等待源源不斷的流量。這里需要注意的是，每個平臺的流量屬性和規(guī)則不一樣，并且要對銷售收入進行抽傭，先了解清楚再入駐。

　　自媒體流量——

　　如果我們的課程是專業(yè)性比較強的，起碼要做好自己的公眾號，用來引流和沉淀粉絲，通過每天給粉絲傳播有價值的相關信息，等粉絲認可后自然會對課程買單。如果是拍攝類相關的課程，一定要做好自己的抖音等自媒體號，先展示自己的作品水平，才能獲得認可并為課程買單。

　　上述屬于成本比較低的流量獲取方式，但需要深耕細作。還要注意的是，平臺上的流量一定要引導到公眾號或者個人微信，這樣才能多方位營銷增加轉化率。

　　三、轉化端

　　有了感興趣的流量，怎么讓他們下單購買，涉及到的東西很多，目前市面上一般采用先免費后收費的模式，把流量拉到社群做運營轉化。以淘寶電商課程為例，首先會推出幾節(jié)免費的入門課程，先從0到1開始指導如何注冊、認證一個網店的流程，讓客戶對其專業(yè)性有所認可。其次，會做一個答疑環(huán)節(jié)，讓客戶對授課方進一步產生好感，答疑過程中可能會拋出一些設計好的名詞，增加客戶的探索欲。最后，客戶如果想了解更專業(yè)、更細節(jié)的內容，一般都得付費購買高一級的課程。

　　還有一種模式，是老布前段時間自己學習的一門課程，是關于編程語言的。這個課他們分為三個等級，最基礎一級并不是免費的，收了9.9元的費用，反而成交了不少用戶。然后買了基礎課之后，會拉到一個群，群主以課程小助手自居。因為基礎課為期是7天，小助手每天都會更改一次群名，并提醒大家當前課程的進度，然后上交課后作業(yè)，當然你也可以不按照這個進度學習，不過很多人都是要這樣推著學的。

　　后來，為期7天的基礎課結束，要解散群，很多同學會意猶未盡，這時候就會推出中級和課程，而且說限時優(yōu)惠，著實轉化了很多人。

　　知識付費是有一定門檻的，一個要求有設計課程的能力，一個是要求對其商業(yè)模式的有效規(guī)劃，這樣才能賺到大錢。如果都沒有，但是對這方面感興趣，可以繼續(xù)關注我們。我們準備推出的百萬資源社群，會包含上述說的關于產品端、流量端、運營端的資源和方法，你只要學好了其中一個環(huán)節(jié)，普通人也同樣能賺大錢。

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